XX国际大酒店
VIP会员卡发行、推广策划案
一、 发行目的
“XX国际大酒店”作为一家初次涉入酒店行业的新兴实体，在分享经酒店业巨大市场空间的同时，也将面临“华天”、“如家”、“168连锁”等成熟品牌及雨后春笋般出现的同类新兴企业的双重压力。在这一严峻竞争环境下，如何突破行业传统经营思路、竞争方式、融资方式，突出品牌个性化特点，将是“XX”品牌发展战略当中的一个重要课题。
围绕上述对行业宏观环境的概要分析，并结合酒店业市场推广的实际需要，现拟在公司酒店连锁发展的同时，成立“XX国际大酒店会员俱乐部“，以发行VIP会员卡的形式，招募会员，并以此在一定程度上兑现公司市场竞争战略实施过程中的个性化要求。同时，将VIP卡发行与酒店优质、个性化的服务予以有效结合，在建立一支宠大而又稳定的会员群体的同时，有效提升会员对XX国际大酒店的忠诚度，实现“XX国际大酒店”品牌价值的大幅提升。
二、VIP会员卡命名
现拟将该VIP会员卡命名为“XX卡”，取和酒店相同的品牌关键字“XX”。
考虑到该VIP会员卡的价值兑现途径主要依赖于“XX”酒店品牌，而“XX国际大酒店”本身就是一个新生的品牌，尚且谈不上什么知名度。在“XX”这一酒店品牌知名度不高，还处于行业认可过程当中的情况下，直接衍生出一个新的VIP会员卡名称，必然对这一VIP会员卡市场推广的可行性产生极大的影响。另外，如果该VIP会员卡采取与酒店相同的品牌关键字“XX”，不仅可以大大减少该VIP会员卡在市场推广过程中的阻力，更可以对“XX国际大酒店”品牌的推广、知名度的提升产生重要意义。同时，通过酒店为VIP会员提供的优质、个性化服务进一步有效提升“XX国际大酒店”品牌的美誉度与行业认可度，迅速、稳步抢占高星级酒店市场。
三、“XX卡”种类
1、具体种类：“XX卡“按会员权限分为”VIP钻卡、VIP金卡、VIP会员卡“三级。
2、三种卡的会员权限定位：
（1） VIP钻卡：作为“XX国际大酒店会员俱乐部“最尊贵的会员，将享受“XX国际大酒店“为其提供的最为优质的个性化服务，及最大程度的价格优惠。
（2） VIP金卡：作为“XX国际大酒店会员俱乐部“尊贵会员，将享受“XX国际大酒店“为其提供的仅次于VIP钻卡会员的优质、个性化服务，及价格优惠。
（3） VIP会员卡：作为“XX国际大酒店会员俱乐部“贵宾会员，将享受“XX国际大酒店“为其提供的次于VIP钻卡和VIP金卡会员，而又高于任何非“XX国际大酒店俱乐部”会员的优质、个性化服务，及价格优惠。
3、分类目的和依据：
（1） 充分体现公司在市场营销战略实施中的“个性化”特