BIEQ 动漫绘画兴趣班商业计划是 BIEQ 公司的衍生项目，是针对现在家长在幼儿 教育中的迷茫，幼儿园、幼教机构等等开设的千奇百怪的幼儿教育培训项目以及幼儿 理财教育的缺乏这一情况，为了更好的使幼儿能接触到更加优秀的，有针对性的幼教 课程而开展进行的一个实际的活动。 该篇商业计划书的关注点主要是“加盟”。要吸引到加盟商参与到该项目中来， 就要体现出该项目的卖点，即优势。本将首先对兴趣班的课程形式以及内容进行 介绍，然后，分别从加盟商和家长角度出发，提出项目对两者来说的优势，最后依据 营销策略中的“4P”理论，扩展出项目的市场营销策略。另外，本将对实施该项 目的人员怎样进行科学系统的管理，提出自己的看法。当然有加盟商进入后，该项目 还有一个使命就是盈利，所以我还会对整个项目运营过程中的财务运行状况以及盈利 能力运用财务方面的理论知识进行分析。最后还介绍了运营中可能遇到的风险以 及投资者风险规避的方法和手段。 最后的结论是，项目处于“蓝海内”，属于空白市场。如果提升管理水平，有 意识的防范风险，投资者必将获得可观的回报。商业计划的最终目的立足于培养青少 年以及幼儿的财商，其对中国的幼儿教育的发展有重要的借鉴意义。 关键词，加盟 幼儿教育 财商 融资 II ABSTRACT Cartoon Drawing Class BIEQ BIEQ's business plan is derived from the project, is for parents in early childhood education is now in confusion, kindergartens, child education institutions, and so strange offered training programs for early childhood education and care of this situation the lack of financial education, in order to Better so that children have access to more excellent, targeted for early childhood courses to carry out a practical activity. The article concerns the business plan are the join. To attract franchisees to participate in the project, the project should reflect the selling points that are dominant. This paper will first form of interest groups and content of courses are introduced, and then, respectively, from the perspective of franchisees and their parents, who presented the advantages of both projects, and finally marketing strategy based on the 4P theory, the expansion of the project marketing strategy. In addition, the paper will be how to implement the project's scientific system of personnel management, put forward their own views. Of course franchisee to enter, the project has a mission is to profit, so I will process the entire operation of the project's financial health and profitability of the financial aspects of the use of theoretical knowledge for analysis. Finally, the article also describes the operations and investors may face the risk of ways and means of risk aversion. Finally, the paper concludes that: items in the blue ocean of belonging to gaps in the market. If the upgrade management, conscious of preventing risks, investors will get a good return. The ultimate goal of a business plan based on youth culture and children's financial business, the development of China's early childhood education has an important reference. Keywords: Join；Preschool education ； FQ ； Financing I 目 录 摘要... I ABSTRACT.... II 第一章 绪论 1 1.1 研究背景及意义 1 1.1.1 研究背景 ..1 1.1.2 研究意义 ....2 1.2 文献综述 3 1.2.1 幼儿理财教育.....3 1.2.2 商业计划书编制方面.....3 1.2.3 连锁加盟 ..4 1.3 研究的主要内容与研究方法 ..5 1.3.1 本的主要研究内容...5 1.3.2 研究方法...5 1.4 结构 6 第二章 项目内容介绍 ..... 7 2.1 公司介绍 7 2.2 项目概况 7 2.3 样板班概况 ....8 2.3.1 幼儿动漫绘画兴趣班办学宗旨 ....8 2.3.2 幼儿动漫绘画兴趣班办学内容及课程形式介绍 ..8 2.3.3 幼儿动漫绘画兴趣班拟建设地点 .10 2.3.4 经营模式与赢利模式 .....10 2.3.5 培训班创业团队与管理团队 .....11 2.4 项目的发展规划 .....12 2.4.1 实施推广地点 .....12 2.4.2．加盟方性质 12 2.5 本章小结 .....12 第三章 市场环境分析 ..... 13 3.1 总体宏观环境分析 ...13 3.1.1 国外环境分析 ...13 3.1.2 国内环境分析 ...14 3.2 消费者行为分析 .....14 3.2.1 家长的心理14 3.2.2 孩子的实际需要..15 3.2.3 学校的需求15 3.3 当前国内幼儿教育现状分析 .15 3.3.1 幼教机构使用教学方式分析 ...15 3.3.2 家长对幼教机构的满意程度....16 II 3.3.3 教育部门对幼儿教育的改革力度 .....16 3.4 SWOT 分析.....17 3.4.1 优势 .....17 3.4.2 劣势18 3.4.3 机会19 3.4.4 威胁19 3.5 本章小结 .....19 第四章 市场营销... 21 4.1 营销的组合策略 .....21 4.1.1 产品策略 .21 4.1.2 促销策略 .23 4.1.3 渠道策略 .25 4.1.4 价格策略 .25 4.2 市场推广 .....25 4.2.1 网络平台..26 4.2.2 借助 BIEQ 公司其它产品的推广模式...26 4.3 加盟流程 .....26 4.4 售后服务、投诉与应对机制 .27 4.5 本章小结 .....27 第五章 项目管理... 28 5.1 组织架构 .....28 5.1.1 组织框架及岗位设置 ...28 5.1.2 职能分工 .28 5.2 运行管理组织流程 ...30 5.3 人力资源管理 .30 5.3.1 初期员工配置方案30 5.3.2 人员招聘体系....32 5.3.3 员工绩效管理 ...32 5.3.4 员工薪酬管理....33 5.4 本章小结 .....33 第六章 财务管理策略及风险控制 . 34 6.1 项目投资估算分析 ...34 6.2 项目筹资计划 .34 6.3 项目销售收入及利润预测 ...36 6.3 .1 成本核算.36 6.3.2 销售税金及附加..37 6.3.3 利润预算 .38 6.4 项目财务可行性分析 .38 6.4.1 折现率的确定 ...38 6.4.2 净现值（NPV）分析 ....39 6.4.3 内部收益率 .....39 6.4.4 静态回收期和动态回收期 .....40 III 6.4.5 项目敏感性分析..40 6.5 项目风险与防范 .....42 6.5.1 项目风险及对策..42 6.5.2 投资者退出机制..43 6.6 本章小结 .....44 结 论. 45