玩转2020系列主题活动之——玩转车友会 “共贺XXX亿 共寻有缘人”——玩转2020系列主题活动之 有经济实力 有保险意识 有持续购买能力 有一类人，他们是伙伴梦寐以求的”追求对象” 有车一族 有车的人一定能持续购买保险 众所周知 庞大的增长空间 随着中国经济发展，越来越多的人加入到“有车一族”的行列。 就城市汽车保有量来看，中国达到100万以上的城市数量达14个，其中北京已达504万 截止到2018年末，我国私人汽车拥有量已达到2.8亿辆 专家预计，未来中国私家车数量继续维持20%左右的增长速度 未来的主力消费群体 汽车作为代步工具，买车之人是当前的主力消费群体，根据统计显示，“有车一族”超过7成是25—45岁人群。 持续的客户开发 “有车一族”有很广阔的朋友圈。自驾圈，车友会……开发好一个客户，可以持续经营好一群客户。 掌握有车一族 打开财富大门 制作收集 中国保险资料下载网 1 2 1 2 3 4 运作形式 操作流程 注意事项 工具支持 制作收集 中国保险资料下载网 运作形式 一、确定参会对象： 按车辆品牌分——大众、帕萨特、别克、马自达、宝马系列等 按车辆价格分——10万以下、10-20万、20万以上 按地方区域分——城区客户、农网客户、东南西北四个片区等 按客户工作性质分——公务员群体、个体户群体、企业家群体等 或者整合所有资源举办一次大型车友会 制作收集 中国保险资料下载网 二、确定召开时间： ——周末、晚上（根据参会车友群体确定时间） ——是否用餐（根据参会车友质量、活动费用情况确定是否用餐） 三、确定召开地点 ——公司场地召开——针对中低端车友客户 ——外出召开——针对高端车友客户（酒店、外出游玩、4S店） 制作收集 中国保险资料下载网 四、洽谈合作机构 财险公司、4S店、车辆美容店等 *寿提供持续的客户资源、负责组织活动 财险提供理赔知识讲座、车辆保养讲座、一定的资金支持 车辆美容店提供洗车卡、油漆券、车上装饰等礼品支持 制作收集 中国保险资料下载网 1 2 1 2 3 4 运作形式 操作流程 注意事项 工具支持 制作收集 中国保险资料下载网 操作流程 会前 会中 会后 公司层面准备 伙伴层面准备 会议运作流程 会中注意事项 总结分析 经营维护