1 新兵营标准化操作介绍 2 目录 CONTENTS 1 2 新兵营操作模式 新兵营操作流程 3 新人专属活动操作 4 分公司管理与支持 一、新兵营整体介绍 目的：使新人具备寿险相关知识及销售的技能，积累一定数量的准客户群，树立对行业、公司、团队的认同感，养成良好的工作习惯，熟练掌握专业化销售流程的重点内容，清晰个人前程规划，从而提高新人转化率、转正率和留存率。 实施单位：支公司 训练对象：所有新入司营销员 训练方式：首月集中+2-3月回训 课程交付：课件PPT+讲师手册+学员手册+操作工具包（含一览表）+学员工具包（含一览表）+课程包（含一览表） 一、新兵营整体介绍 操作方式：首月新兵营+次月回炉+三月回炉 操作模式：必修课+选修课（提供课程包，供机构使用） 注：机构可以做三个月新兵营，见课程包 整体设置 二、首月操作模式 （一）时间安排—半天到全天，精准切分模块 二、首月操作模式 （二）管理动作—教学练用一体，工作日志贯穿始终 收 查 教 填 二、首月操作模式 （三）主体分工—培训班实行营长负责制 ，需由分公司授权的组训或者训练专人担当，副营长一般由训练专员担当 1、次月回训 时间及频次： 第一轮：次月第一周周三 第二轮：次月第三周周三 承办单位：四级机构 回训方式：集中回训 回训目的：推动新人持续开单，提升销售面谈和服务能力 ，定着新人促留存。 2、第三月回训： 时间及频次 ： 第一轮：第三月第一周周三 第二轮：第三月第三周周三； 承办单位：四级机构 回训方式：集中回训 回训目的：积累更多客户，高效拜访，月月泰星。 三、2-3月操作模式 三、2-3月操作模式 2-3月回训要注重仪式感、梳理典范、给予技能，启动下一次相聚 各阶段训练操作重点 四、配套工具 操作管理工具—围绕新兵营的管理、活动组织、体系化运行 五大工具包供新兵营管理操作者使用 【一览表+工具包】 四、配套工具 展业学习工具—围绕学员、展业、客户管理进行延展 围绕新人应知应会 从新人知识-习惯-态度-技能方面研发工具 【一览表+工具包】 13 目录 CONTENTS 1 2 新兵营操作模式 新兵营操作流程 3 新人专属活动操作 4 分公司管理与支持 一、操作流程 营前准备 - - （一）规划新兵营 - - （二）拟定训练计划 - - （三）启动新人和主管意愿 - - （四）做好开营准备 - - （五）举办训前会议 - - （六）签订师徒协议 - - （七）做好教学安排 - -（八）人员分工和职责 （操作见附件灯片） 1.在新人岗前培训时，利用讲师授课和《新兵营伴我成功》的课程，激发新人入营意愿。 2.新人班最后一天，班主任做工作联系，安排好新人回公司迎新和入营工作。 3.开营前，召开授课讲师会、主管会，宣导新兵营计划，推介新兵营，并对主管提出要求。 （三）营前准备-启动新人和主管意愿 操作流程—营前