医药连锁开发思路
仁和2012年战略首将连锁确定为重点开发，以制胜终端为核心，推动品牌的延伸。现就将连锁的开发作以下几个方向来探讨。
产品策略
按照公司制定的策略执行，主推品牌产品（清火胶囊），以13个品规推动连锁销售，规格上与其它渠道有所改动。
针对产品策略，操作连锁个人思路有三点：一是加大品牌产品引导销售力度，高利润产品紧跟着品牌产品走，以点带面，加以拓宽产品全面的销售。可以实现利润最大化。二是制定几个重点的套餐产品（必须具备相应的特点，容易牢记），加以宣传产品组合的疗效，让患者更能体会到产品组合的“疗效快”。可以实现品牌的延伸和口碑销售。三是针对大众化的产品，以价格的形势占领连锁，主要是走量。保证任务量的完成。
连锁攻略
以公司现有操作好的市场为前期重点开发连锁，加大连锁之间的引导，主要就产品的利润，价格保护，产品动销，产品过程服务等等进行引导。
针对地域上，个人思路有三点：一是对现有的14个省级联盟的会员单位进行重点跟进。最主要的是盟主单位。二是针对全国百强连锁，分区分片进行重点跟进。三是选择口碑比较好的联盟体合作。如：东北恒爱联盟体（主要分布在东北三省），重庆中盟（西北比较多），湖南中百联盟（华中，华东多）等等。
销售政策
销售政策按照公司执行，个人思路上有四点：一是首批支持力度，（需要协商）。二是产品在终端上首推，加以点数支持。三是年终返点细分，需要分布连锁总部和门店，店员等，主要是激励店员的积极性。四是鼓励连锁对我公司产品全线上架，对全线上架的连锁给予相应的支持（专柜或一次性货物支持等等）（协商）。
推广活动组织与执行
公司层面的推广活动。
主抓现已合作的连锁终端包装和连锁的开发。
全国寻找生活中的“胃康灵”形象代言人
仁和中方会员招募，成为VIP会员可享受*折扣等。公司会员可在连锁购买仁和产品同样享受相应的折扣。
市场层面的推广活动
新品进场的促销，买赠，抽奖，换购等等。
终端特卖会（仁和特卖）
会员联谊会（药店会员和仁和的会员）
新进场的连锁活动方案--------活动内容由公司统一设计制作。
免费义诊，活动营销。
免费入会员，享受电话咨询。（400，800电话）
购买仁和产品，可享受**礼物（公司纪念品）
重点终端的推广
各区域重点终端（A类门店）的包装目标与进程。
物料的投放和门店拜访频率
活动营销组织与落实
终端档案的建立
专柜陈列，树立品牌形象。仁和中方产品多，可选择端架或是专柜陈列。加大品牌的宣传。
加大万元店的开发，培养和维护。以万元店影响周边门