高质转型下的新人育成 **服务部 目前在册人力513人 2018年度全年保费2100万 2017年度荣获**分服务部发展奖、崛起奖。 2018年度荣获总公司优秀服务部奖 服务部成立时间：2004年 ** 入司时间：2017.8 **中支**服务部 2017年度**分优秀新锐 2018年度**分优秀组训 PART 数据展示 01 **2018年强军数据分析 **开门红新人业绩占比 **2018年的变化 **2018年强军新人数据分析 强军上岗109人，全省第一大强军新人服务部； 强军新人开门红有效79人，首月转化率72.5%，全省前十； 强军新人开门红万P 63人，有效万P占比80%，开门红新人方案达成数率并驱。 **开门红新人业绩占比 41.3% 40.6% **2018年的变化 2018年**提前103天实现全年正增长； 2019年开门红**提前15天实现开门红正增长。 PART 严抓出勤是基础 02 得出勤者得天下 **2018年2月月均出勤仅30人； 通过四五扩军恢复至日均70人； 借助七八铸军首次突破100人出勤大关； 目前稳定在120人。 出勤管理是决心的问题 1、方案导向：设置全勤奖，鼓励出勤； 2、统一认知：主管会逢会必讲，新人面试时出勤是首要条件； 3、专人负责：服务部专人负责每日出勤纸质登记，二早后对未出勤人员点对点电话沟通原因，重点人员家访，队伍养成出勤习惯； 4、借力主管：主管率先，当日主管缺勤则主管群通报；提前一天晚间主管汇报明日小组出勤人力； 5、培训赋能：提高早会和新兵营质量，提升新人销售技能，吸引新人参与。 严抓出勤 新增怎么办？ Q：抓死出勤，不会影响新增量吗？考核怎么办？ A：不会。 1、严抓出勤会带来更多的有技能的增员主体； 2、高出勤率会带来高增员率以及高业绩； 3、新增最怕的是错过，对出勤的放宽会把真正优秀的未来团队长拒之门外，“我在一家世界500强企业工作”。 PART 训练辅导是真经 03 二早训练 新兵营的经营 主管辅导 训练辅导的认知 Q：训练和培训是一回事吗？ A：培训是解决认知的问题 训练是解决自信的问题 训练辅导是让新人有勇气走出去，并带着销售问题回得来，让她受挫动摇时再回来学一学。 固化二早 以营业部为单位，部处经理为负责人，主管轮流协助每日二早； 成立二早功能组：制定二早行事历，提供二早演练资料、预报二早分享内容及人员安排。 流程固化： 活动量检视：昨日活动量盘点，具体到每一个客户、去做了什么； 分享：分享增员/业务/活动案例； 训练及异议处理：根据已准备的资料进行训练； 列名单：列出今日拜访名单。 二早是提升主管能力的最佳平台 二早是团队长自主经营的起点。