直接接触增员法课程导读高尔基说过：学习并不等于只是摹仿某些东西，还要掌握技巧和方法。掌握好正确的方法和技巧可以大大提高工作效率。第一节增员的流程增员的流程大体上可分为三个步骤。第一步：寻找增员对象；第二步：约访增员对象第三步：与增员对象进行面谈寻找增员对象1．增员对象的轮廓按照《基本法》的规定，增员对象应该符合一下条件：(1)22周岁～50周岁；(2)高中以上学历；(3)品质优良、身体健康、相貌端正；(4)无不良嗜好，无违法犯罪记录。根据过往的经验，除上述条件外，理想的增员对象还应有以下一些特征：(1)有赚钱的欲望；(2)在过去的工作中有成功的经历；(3)勤奋、好学。2．增员对象的来源缘故增员。主要包括亲戚、朋友、同学、邻居、客户及准客户、过去同事、消费对象、相识的人、社交活动中认识的人、跟你有生意往来的人……转介绍增员。是指通过其他人的介绍获得的准增员。为了获得更多的准增员，有很多有经验的业务伙伴会建立自己的影响力中心，通过影响力中心源源不断的获得准增员名单。理想的影响力中心应该是那些有较好人际关系或较大影响力的人，如单位的工会负责人、女工委员、居委会的工作人员等。这些人认同保险事业、认同你的工作、愿意帮助你获得成功。在很多情况下自己的客户也会成为很好的影响力中心。陌生增员。主要指你事先并不认识的准增员。例如你在超市购物时遇到的导购员，在公共汽车上遇到的同座等。陌生增员还可以指那些通过各类媒体广告、人才市场、网络等获得的准增员。二、约访增员对象在大多数时候，当我们获得了增员对象名单后需要和他们约定一个进行面谈的时间。这是增员步骤中很重要的一步。约访方式使用得当可以使我们获得更多的与准增员见面的机会。在约访过程中我们要特别注意一点：约访的唯一目的是获得与增员对象见面的机会。1．约访前的自我心态准备在约访之前，我们要树立正确的观念，要明确我们是在为对方提供机会，是在给对方以帮助。我们是帮助没有工作的人得到一份很好的工作；是帮助对现状不满的人获得改善现状的机会；是帮助有理想的人不断挑战自我、追求成功。