新人面谈 创业启航班营长技能提升培训 课程目标 通过学习新人面谈，帮助营长懂得新人面谈的重要性，同时掌握新人面谈技能。 1 2 3 新人面谈的重要性 新人面谈的基本要素 新人面谈的逻辑 1 2 3 新人面谈的重要性 新人面谈的基本要素 新人面谈的逻辑 思考： 新人面谈的重要性（1/5） 新人为什么要营内晋升？ 新人怎样达成营内晋升？ 新人怎样实现有效留存？ 新人面谈的重要性（2/5） 公司指标的考核 新人晋升 营长价值的体现 新人育成 新人工作的动力 新人收入 新人面谈的重要性（3/5） 很多问题都可以通过面谈来解决 新人面谈的重要性（4/5） 对新人 1.习惯养成：通过面谈不断强化新人目标——行动——学习的行为模式，养成良好展业习惯； 2.提升业绩: 通过面谈推动新人晋升；从而实现新人的业绩转正、技能转正、习惯转正。 对营长 1.提升工作效率：用面谈实现营内绩效管理、了解新人状态；同时通过面谈示范，让推荐人、主管学习并掌握面谈技巧，把营长从面谈工作中解脱出来； 2.达成考核指标：一晋率、三晋率、新人长险举绩率落地。 新人面谈的重要性（5/5） 新人面谈 — 新人前进的导航仪和助推器！ 新人面谈 — 新人育成的重要技能，必须掌握！ 1 2 3 新人面谈的重要性 新人面谈的基本要素 新人面谈的逻辑 新人面谈的基本要素（1/2） 面谈目的：让新人承诺每天坚持参加启航班的学习，强化新人对保险的认知，引导新人制定自己的营内目标，并规划出达成路径。 面谈时间：启航班第一周的每天下午 面谈人：营长/推荐人 面谈对象：启航班学员 面谈人数：每天下午3-4人 新人面谈的基本要素（2/2） 1. 新人：提前通知其时间、地点 2. 推荐人：尽可能的邀请其一起参与面谈 1. 制定面谈行事历 2. 提前了解新人基本信息：个人基本情况；启航班营内参会、学习、心态等。 相对封闭安静的环境 面谈工具准备 1. 笔、纸 2. 基本法新人明白卡 3. 面谈记录表 4. 新人晋升盈利模式 营长面谈前准备工作 1 2 3 新人面谈的重要性 新人面谈的基本要素 新人面谈的逻辑 新人面谈的逻辑 二谈 学习 三谈 目标 目标： 让新人完全认同参会； 让新人知道参会的重要性。 目标： 让新人高度认同学习； 让新人知道学习的必要性。 目标： 让新人确立自己的目标； 让新人知道目标实现后的收益。 一谈参会（1/2） 重点沟通逻辑1：让新人完全认同参会 小王，恭喜你从签约班结业，成功加盟**人寿，以后大家一起创业。在签约班你只是了解了保险的基础知识，要想成为专业的保险从业人员，其实还有很多需要学习的地方。你现在参加的启航班，就是你走向专业的第一步，你一定要按时参会哦！ 在寿险公司，所有优秀的精英都是自律能力很强的人，那些一个月挣几万，一年挣上百万的伙伴都是每天按时参会的人。寿险行业定律是：越是优秀的人越要参会，越不参会的人越容易脱落，参会是收入第一保障。如果你想月收入过万，那就每天都要按时参会。