新人目标设定 ——规划面谈 目录 一、规划面谈诉求点 二、规划面谈基本法实务 三、规划面谈流程 以基本法价值导向－－鼓励晋升提升收入 规划职涯发展方向－－激发意愿明确目标 建立良好的工作习惯－－给予方法提高产能 追求基本法利益最大化－－督导追踪结果评估 1-1规划面谈诉求点 1-2规划面谈解决的问题 目录 一、规划面谈诉求点 二、规划面谈基本法实务 三、规划面谈流程 … 基本法 利益 活动津贴 （训练津贴） 初年度 服务奖金 钻星奖金 伯乐奖金 续期服务 奖金 个人贡献 奖金 2-1新人收展基本法考核利益 一、追求基本法利益最大化 （一）达成活动津贴最高 见习督导上岗当月发放训练津贴：A类地区500元；活动津贴：650元 发放条件：见习督导上岗当月展业业绩不低于1200元。 （二）初年度服务奖金 见习督导累计业绩超过转正标准以上的部分，初年度服务奖金核发比例为34%。 （三）钻星奖金 连续数月展业业绩达到4600元，发放钻星奖金 （四）一代增员利益最大（4%） 发放条件：推荐人当月展业业绩不低于1200元。 2-2基本法运用实务（1） 二、跨进更多利益门槛 （一）当月转正基本法利益最大化； （二）持续增员获取终身增员利益； （三）个人季度业绩≥12000元入围个人贡献资金奖金； （四）每月展业业绩≥4600元才能连续获得钻星奖金； （五）做好客户服务，获得续期服务奖金，协助离职单客户办理保单复效/还垫获得复效/还垫奖金； （六）有效服务离职单客户才能持续开发新单宝藏； （七）晋升主管获取丰厚的组织利益。 2-2基本法运用实务（2） 目录 一、规划面谈诉求点 二、规划面谈基本法实务 三、规划面谈流程 3-1规划面谈的步骤 1.了解新人个人现状 2.预先规划面谈人理想目标 3.了解被面谈人的优缺点 4.准备好激励措施 5.设定阶段工作目标 6.提前通知新人做好准备 7.熟知基本法内容 8.准备好面谈工具 1.个人现状 2.拟定自己未来目标 3.了解自己目前的缺失 4.设定阶段的工作目标 5.具体行动计划及安排 6.填写面谈规划表 被面谈人 面谈人 3-2面谈准备事项