第一部分 阶段性总体回顾（05年10月—12月）
1、财务目标完成情况
2、客户到访分析
3、客户认知途径分析
4、客户成交未成交原因分析
5、市场情况变化
6、综合分析论述
第二部分 06年营销推广方案
1、财务目标分解
2、客户到访目标分解
3、工程进度及改进要求
4、基础营销策略
⑴ 现场销售策略
⑵ 销售控制策略
⑶ 价格调整策略
⑷ 客户资源策略
5、广告推广策略

第一部分 阶段性总体回顾（05年10月—12月）
1、财务目标完成情况
2005年的整体销售完成情况，总体上讲是比较差的。将下列完成数据仔细分析后我们可以发现：在财务目标上体现出来的问题就集中在销售任务的完成比率上；原定销售计划为销售额2000万元，但是实际完成情况只完成了原定计划的1/10强，这种情况是始料未及的，所以通过财务目标可以发现本项目的操作情况存在非常多的失误，同时市场整体态势也不容乐观。
建议：对于本项目05年的整体情况回顾，应该引起相当的关注和重视。
05年的财务完成情况可以从以下二个方面进行回顾：
A、成交均价价格已经达到阶段性要求。此情况说明北京路片区的市场价格范围没有因为xx整体市场购买力的疲软而出现价格抗性；在05年12月进行过一次价格调整，到访客户也没有表露出明显的反感。
B、回款速度比较缓慢。此种情况说明按揭办理和合同签订的直接操作人员对于工作的把握度欠缺，相互之间的配合也存在松散状态。




www.m448中国最庞大的资料库下载