策划者：赵忠乾

2005年10月

红苹果之家策划案

目录

第一部分：市场调研

前言

市场分析

兰州区域市场特性

第二部分：项目分析

一、本项目概况

二、本项目关键制胜点

三、本项目优劣势分析

第三部分：项目投资分析

一、建筑成本

二、销售成本

三、市场价格预测

四、投资回报计算

第四部分：营销策划

一、营销理念

二、营销战略

三、营销策略

第五部分：销售策划

一、本项目策划重点

二、销售准备工作重点

三、推盘时机

四、造势运动

第六部分：媒体策略

一、公共传播媒体二、印刷媒体

三、户外媒体

第七部分： 现场包装

一、售楼处

二、样板房

三、工地围墙、看板和彩旗

四、模型

第八部分：物业管理

一、小区概念设计

二、物业硬件配套方面

三、物业软件配套方面

四、物业价格、户型

第九部分：识别系统

一、核心部分

二、应用部分

第一部分、市场调研：

一、前言

经济与社会形态带来的消费形态的变动，使得对于消费趋势、特点变化的研究越来越重要，房地产作为社会消费者一项重要的消费与投资行为，其特点较以往3年已经呈现出显著的变化。一直是萦绕在房地产开发商头脑中并百思不得其解的几个疑问是：在房地产置业投资上，消费者究竟是如何做出购买决策的？在与房地产选择与购买相关的多个因素当中，到底哪些因素在起着决定性的、实质的影响，哪些因素又仅仅是表层的和直观的？房地产需求市场的需求与变化，对房地产供应市场有着极大的影响。在房地产买方市场的条件下，研究购房者的需求具有更加重要的意义。

为了解消费者对房地产消费的需求，为未来红苹果之家的开发做好预测。我按照消费者的不同特点选择了100位近两年内打算购房的消费者进行了现场问卷调研，此次调研从总体购房者的角度出发，对购房者的基本状况、住房需求特点与趋势以及置业特点进行了详细的研究，并从不同角度界定了几个重要的购房群体。对本次的调研结果进行了一些总结和提练，以求突出房地产的市场需求现状情况和未来发展趋势。

本次调研的对象为最近二年内有购房意向并且具有购买能力、在购房行为中处于决策或能够提供重要意见角色的群体。我们对这一群体进行了深入调查，从消费者需求的角度，发掘出房地产住宅市场的特点并预测其发展趋势，为红苹果之家的下一步发展做好准备。

二、市场分析

（一）、2005年兰州房地产市场发展现状及未来趋势

2004年是兰州房地产市场高速发展的一年，房价一路猛涨，特别是市中心区和雁滩板块的房价更是疯涨，最高价达到了4000元/平方米，创造了近几年来兰州楼市的新