健全培训组织能力 构建内生造血机能 ——新人培养决定组织发展成败 目 录 新人培养决定组织未来 ——从数据认知新人培养 1 KPI指标 培训执行 组织架构 结论 结论 转化就是新增！有效留存就是新增！ 新人消化是决胜二三月人力开门红的 一号工程 从数据看新人培养：结论 得新人者得天下 强健内生造血机能 ——抓实新人培养平台促活聚星 战略与思路 师资体系建设 组织架构 一体化培养 2 健康人海指导思想 以“持续、品质”为指引，以 “三大定位”为目标，以“健康人海”战略为指导，以品质改善为前提，以队伍建设为核心，以体系建设为基础， 搭建和完善培训、产品、客户经营、行销支持、基础管理、荣誉体系等 经营平台，夯实个险经营管理基础。 基础夯实年 强队伍 建体系 优结构 提品质 促转型 2019年培训思路 以个险“健康人海”发展战略为指引，构建层次清晰、职责明确的培训组织管理体系； 以新人消化为核心，搭建新人一体化的培养平台，实现新人的高效转化和持续培养； 以主管培养为抓手，推动主管生产线安装及主管轮训，提升主管辅导能力，提高团队自主经营意识和管理水平 。 以组织能力建设为支撑，强化师资队伍专项能力培养，提升培训组织能力，逐步建立一套支撑**人力高速增长的务实、高效、可持续发展的培训体系。 2019年培训绩效目标 健全组织架构，强化培训组织能力 培训职能定位下沉一级，提升培训实效 体系规划 制度建立 方向引导 操作指引 提炼推广 绩效评估 实战转化 范本编写 实操手册 师资培养 督导落实 优化固化 绩效评估 培训实施 强化训练 协同培养 绩效评估 中支+营服 分公司 总公司 构建注重实效的适时、适地、适人的四级培训运行体系 搭建师资培养平台，提升专项能力 团队精神的塑造者 公司文化的灌输者 行为规范的建立者 培训标准的执行者 协同培养的衔接者 2月15日前，1名优秀岗前培训班主任 3月底1名后备岗前培训班主任 2月底1名合格岗前培训班主任 2月底1名合格衔接培训班主任 （岗前及衔接班主任可以兼岗） 角色 中支班底 营服班底 抓好三支队伍建设——班主任队伍 搭建师资培养平台，提升专项能力 抓好三支队伍建设——师资队伍 文化理念的践行者 保险信仰的传递者 绩效标准的引领者 行为规范的垂范者 课程精彩的演绎者 实战经验的传授者 2月底配备一套优秀的以兼职讲师为主的岗前培训讲师队伍 3月底配备一套合格的以兼职讲师为主的岗前培训讲师队伍 中小型中支需配备岗前班核心课程的预备讲师队伍 2月底配备一套合格的以兼职讲师为主的岗前培训及衔接培训讲师队伍 3月底大中型机构配备岗前班和衔接培训第二套讲师队伍，小型机构配备核心课程的预备讲师队伍 角色 中支班底 营服班底