建立标准流程、发展高质人力 盘点2018年初年末人力情况： 1、仅有2家机构在**册人力正增长 2、**3家机构各衰减100人 3、**5家机构人力减少37%-58%之间 盘点2018年总流失： 1、**机构新增100人，**新增200人，**新增500人。 2、**流失100人以上，**流失200以上，**流失500以上 盘点2018年当年度留存： 1、**机构一年内新人在职率较好。 2、**当年度内新人目前在职率不足50% 检验高质人力的标准——培训KPI 高质量 ①高转正 ②高骑士 ③高留存 我们必须要分析的是： 人，为什么离开？ 现实、希望 3、精细化经营 ——提升效率（优化、持续） 团队如何成长壮大？ 1、高质量招募 ——奠定基础（质量、数量） 2、系统化培育 ——团队赋能（销售、招募） 关于“狭义增员”与“组织发展”认知： 1、增员是初级的组织发展 ①短期见利 ②对象定位低 ③轮廓模糊 ④独好 ⑤流失 2、组织发展是高质的增员 ①持续收获 ②对象定位高 ③轮廓精准 ④共好 ⑤传承 如何做好组织发展：——工作模式 培育人 + 做骑士 70% 30% 如何做好组织发展： PRSP + PSSP PMSP 选对人 做对事 如何选对人？ 以人才发展为导向的招募流程 PRSP：Professional Recruiting Skills Process 协助您在招募过程中体现更高专业度，彰显从业价值，更容易获得求职者的认同 成功的招募必须要做的四件事 1、正确的自我定位： ①高等对象的引荐人 ②平等对象的合伙人 ③低等对象的领导人 ①——做一名保障员 ②——做一名参谋员 ③——做一名教练员 做 stakeholder 而非 employer 做合伙人而非雇主 成功的招募必须要做的四件事 2、精准的增员轮廓：——1/7查找原因 定位招募对象， 普通人与成功者的区别是什么？ ①普通人关注“能来的人”，成功者关注“不能来的人” ②普通人在意“招来后有什么”，成功者在意“为什么要招来” ③普通人“忽视”增员轮廓，成功者“坚守”增员轮廓 成功的招募必须要做的四件事 2、精准的增员轮廓： ——2/7查找原因 “有没有轮廓标准”和“能不能招进来”是两码事！ 导致“没招进来”的原因不是因为标准高，而是两点： 1、90%——因为心理设限：——没敢去招！ 2、10%——因为能力有限：——没有招来！ 增员与组织发展的认识误区—— 优秀的人不会来做保险 （自己把优秀人才拒之门外） 增员标准高会丧失发展机会 （把选才与发展对立起来） 增员标准高的团队做不大 （把选才与做大对立起来） 成功的招募必须要做的四件事 2、精准的增员轮廓： ——3/7心理突破