产说会的体系运作 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保险资料下载门户网站 人数太少搞不起来 参与的永远是那几个人 召开无规律难以连续召开 为什么要开产说会？ 将非现场管理变为现场管理 将“一对一”变为“一对多” 集中资源提供最优促成环境 业务员技能退化 访量减少 忽略客户服务 流程化的产说会是什么？ 以客户需求为导向的销售流程Professional Selling Skills Process 有目标 有流程 注重细节 项目管理 Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud 有评估 执行坚决 把握流程 借产说会激发业务伙伴的拜访热情，运用约访活动量管理掌控营销员客户访量 会 前 通过现场相应环节设置，解决客户封锁的心情，通过专家的讲解发掘客户的潜在需求，利用产说会现场氛围，配合客户社会认同和短缺心理原理，使客户产生购买的意愿和行为 会 中 抓着客户互惠和承诺一致心理原理提高回收率，进而达到一个简单销售的过程 会 后 把握流程 借产说会激发业务伙伴的拜访热情，运用约访活动量管理掌控营销员客户访量 会 前 通过现场相应环节设置，解决客户封锁的心情，通过专家的讲解发掘客户的潜在需求，利用产说会现场氛围，配合客户社会认同和短缺心理原理，使客户产生购买的意愿和行为 会 中 抓着客户互惠和承诺一致心理原理提高回收率，进而达到一个简单销售的过程 会 后 把握流程 借产说会激发业务伙伴的拜访热情，运用约访活动量管理掌控营销员客户访量 会 前 通过现场相应环节设置，解决客户封锁的心情，通过专家的讲解发掘客户的潜在需求，利用产说会现场氛围，配合客户社会认同和短缺心理原理，使客户产生购买的意愿和行为 会 中 抓着客户互惠和承诺一致心理原理提高回收率，进而达到一个简单销售的过程 会 后 体系化的产说会 1.客户积累 2.职场训练 3.会议体系 4.追踪体系 5.预演未来 6.凝聚力的建设 7.公司品牌建立 8.差勤管理…… 建立体系 项目组会、主管会、启动会 会议体系 目标报表、流程报表、总结报表 追踪体系 流程大纲 第一天、项目组，主管会议 第二天、启动会 第三.四天 、 活动量的追踪 第五天、交客户名单,电话邀约，会场布置 第六天、产说会当天 第七天、公派函.产说会回收.消毒会 第一天上午：项目组会议 明确产说会的目标：包括伙伴们的参与度，门票.上交客户名单数,答应来的客户数量.到会客户，预签单标准保费,签单率,件均保费.各部各组目标,绩优人力的圈定.新人的参与度.火线征兵的概率. 包装产说会的意义：有意愿才有动力,包括对服务部的意义,对重点人的意义. 成立功能小组：确定产说会的专项负责人及各分项目组工作负责人.各尽其责.有礼仪组,有后勤组.有组织推动组,有追踪组. 定好场地,主讲主持人员,找好本次产说会的亮点,特色,编成话术,每天找到一个新的亮点炒作,产生新的效果.加强动力的产生 商量好场地的布置的风格及氛围的渲染。 第一天下午：开主管会 1.达成共识必须高度重视本次产说会,讲出本次产说会与往常不同之处,并说明重要性 2.以组为单位,小的服务部以部为单位制定产说会参会的各项目标产形成对抗。 3.用率先垂范影响人。俗话说“喊破嗓子，不如做出样子”。 开心金库：主管要足够的自信，带动伙伴达到兴奋壮态，并要求这几天特别是第二天启动会和炒门票时的一定要有壮态，挑起氛围，并做好带头作用制定自已的目标. 4.要全员参与，这样才有气势,才有氛围. 第一天下午：开主管会 5、预演未来，假如产说会你签了多少单，利益分析：标准部 组 管理津贴 奖励方案，通过利益分析达成共识加大产说会对客户礼品的投入，以及在找客户时的投入，自主经营意思强了，签单的机会就大了。 6 、强调每天伙伴的访量.通过市调表，请柬，及产说会的借口，一定要加大访量，这是前提，一定要统一思想。 注意事项： 　　（1）、各项目负责人一定要起到负责的作用. 　　（2）、让每组之间产生竞争 第一天工作：启动会准备 1）准备资料、邀约话术打印、工具、客户筛选表、请柬； 2）启动会流程、相关人员的安排，包括后援、礼仪、门迎、音乐； 3）参加启动会人员追踪分工，保证全员到齐； 4）为保证启动会的质量，做好各项事项的沟通； 6）职场的布置，氛围的营造； 7）制定本次活动主题口号。 第二天 ：启动会 提前到现场准备，迎候伙伴（安排门迎） 所有主管人员的精神面貌及状态必须高昂、激情影响伙伴；问好改为与本次产说会有征对性的话言。 启动会主持人调动伙伴激情，做到成功购票人力和票数 针对对购票人员、专人分工负责片区追踪制，各负其责 会议结束后找重点人员进行重点谈话，负面人员进行思想沟通；