制糖业是中国的基础产业。食糖不仅是城市和农村居民的必需品,也是医药,饮料 和食品等行业必不可少的原料,它是与国民经济和民生有关的重要战略物资。中国的食 糖市场是一个完全竞争的市场,市场上糖产品的同质化是严重的。糖业公司的竞争实际 上是成本的竞争,价格竞争仍是重要的竞争手段。新形势下,出现了一些对食糖生产和 价格冲击的非传统因素,资本也逐步加入到食糖市场中进行炒作。如果制糖企业想在激 烈的市场竞争中取胜,就必须抓住机遇,迎接挑战,制定和实施适合企业的营销策略, 增强市场竞争力。 本文以BQ公司为研究对象,论文首先介绍了食糖行业市场的基本情况,对国际及 国内食糖市场的营销情况进行分析。其中,通过数据描述全球食糖产量及消费量,具体 分析影响食糖价格的各种因素,研究国内食糖进口情况。分析了BQ公司营销现状及存 在问题,阐述了营销手段等具体问题。通过对BQ公司食糖营销的PEST环境分析,以及 分析企业的竞争情况,最终为公司制定营销策略。应用STP理论,提出基于4Ps营销策 略理论和当前糖市竞争以及公司自身情况的可行营销策略组合。最后,在企业已制定营 销策略的基础上,通过营销团队建设,建立战略协同机制以及人力资源管理等多个方面 建立BQ公司营销策略的保障措施。