职场伙伴该怎么做？ 保障型产品为主导的市场 当前金融环境 对于保险业 对于客户 当前的金融环境 | 划重点 深化金融改革 服务实体经济 防控金融风险 坚持稳中求进 当前的金融环境 | 对于保险业 对保险行业而言，服务实体经济、防控金融风险、深化金融改革等3项核心工作要求，都跟保险行业的意义与功用想吻合，进一步体现了保险是国家意志！ 归本源 保险行业更加突出保险的保障职能，突出对风险的管控，发挥金融体系和社会保障体系的重要作用。 保险姓保，管控风险 促转型 保险行业的盈利模式、经营模式将发挥很大的改变 在转型升级中，华丽转身，螺旋上升 讲专业 对保险从业人员而言，需要对保险更加专业，才能更好的销售保险。 为客户提供更专业的保障计划 当前的金融环境 | 对于保险业 国家意志 稳健高速发展 当前的金融环境 | 对于客户 对客户而言，国家未来的宏观方向，严监管，打击暴利，意味着未来实体经济可以做，但也会做的比较辛苦，整体而言客户市场呈现3个特点： 持币观望 中国未来的经济走向都不是定数，在一切落定下来之前，不适宜做投资和商业决定、包括买房。 未来一段时间，可能都是苦日子 盈利模式 金融行业去杠杆、严监管，服务实体经济，将使过往企业靠银行、巧上市、暗操作等盈利模式受到挑战，过往2-3年工资翻一番的情况会越来越少。 未来，可能赚点钱容易，赚快钱难 注重配置 任何单一的资产配置模式，在未来都有较高的风险，未来要考虑综合配置。 实体经济+金融经济+保险规划，综合规划 当前的金融环境 | 对于客户 捂紧钱袋 先保后赚 134号文后的寿险时代 出台背景 政策解读 主要特点 134号文后的寿险时代 | 出台背景 费改下，部分险企野蛮生长，中短存续期业务严重走偏 134号文后的寿险时代 | 政策解读 134号文件核心就是回归保险的本源，充分体现了国家对金融行业的要求，彰显了保险保障的本质。 134号文件：要求以消费者为核心。 解读： 因为以消费者为核心，所以保险将更容易被市场接受，销售难度将降低，将会被市场认同。 134号文后的寿险时代 | 政策解读 134号文件核心就是回归保险的本源，充分体现了国家对金融行业的要求，彰显了保险保障的本质。 134号文件：符合国家发展战略导向，以保险原理为根本。 解读： 符合国家发展导向，就会符合国家意志，被国家鼓励和肯定，被国家认同。 符合保险损失共担、风险同质、大数法则的三大原理，就会被社会认同。 134号文后的寿险时代 | 政策解读 134号文件核心就是回归保险的本源，充分体现了国家对金融行业的要求，彰显了保险保障的本质。 134号文件：产品要不断提升风险保障的水平 解读： 以前保费高，不容易卖 现在保障高，所以容易卖 而且卖起来，更踏实，更有使命感 就会被伙伴认同！