1 浙江凯瑟成衣有限公司 服装出口欧盟营销策划 市本2班 PPT: 张孟孟 资料搜集整理：杜宝，李广 讨论记录：叶世椿 2 国际市场营销与国际贸易的概念区分 关于凯瑟 营销国际化的动因 国际市场营销环境 国际市场进入策略 国际市场营销策略 运输方式 服装行业的特点 结束语 3 劳动密集型产业 行业特点分析 服装运营流程长 服装流行周期短 市场需求多样化 服装的无形价值 相关产业多 大多数服装企业仍未脱离传统的生产经营 模式，这使得服装行业对劳动力成本颇为敏感。 服装实际意义已远远超出遮体御寒的基本功能，从 美学意义延伸的 文化价值和从象征意义延伸的社会价值。 服装行业除了与纺织业、零售业有关外，还 和化工，皮革，珠宝，加工，信息，服务和文化 娱乐等行业有关 4 国际市场营销与国际贸易 国际市场营销是指超越国界 的市场营销活动，主要是指企业为向国际市场销售适销对路的产品和服务而进行的产品规划与开发、产品定价、产品分销、产品促销以及国际市场营销信息的搜集和分析等活动。 国际贸易是指世界各国相互之间的产品和 服务的交换，由世界各国的对外贸易构成，为一定时期世界贸易的总和。 5 关于凯瑟 公司简介 产品展示 企业宗旨 浙江凯瑟成衣有限公司 6 浙江凯瑟成衣有限公司，由丽水和温州两家厂区组 成，是一家集服装设计、开发、生产，销售为一体的现代化外贸服装企业，主要从事国内服装销售，现以着手建立国际销售网络，进军国际市场。 Cathy 创始于2001，是丽水服装界的龙头企业，公司总部座落风景秀丽的 丽水市区水阁经济开发区绿谷大道，占地20余亩，厂房面积18000平方米，职工1200多人 。 7 8 我们的声音 进军国际市场，面临国际服装市场日新月异的机遇和挑战，浙江凯瑟成衣有限公司将一如既往的奉 行“以人为本”的设计理念，“以质为本”的管理方针，“以客为本”的服务宗旨，本着“质量第一，诚信第一，科学管理，产品“与世界潮流同步”的宗旨，以“顾客至上，质量第一”的方针，客户的满意就是公司成功的 基础，诚信铸就品牌-----凯瑟服饰。 9 凯瑟进军国际市场的动因 国内市场需求趋于饱和，以及国内市场竞争日益加剧的压力； 由于经济的发展和生产水平的提高，我公司的成衣生产量逐渐超过了国内市场容 量，竞争加剧，为了取得规模经济效益不能采取降低产量的手段，故需将眼光放往国际市场。 产品生命周期缩短的趋势，以及国际市场产品生产周期的特点； 科技的日新月异和人们消费观念的不断更新，使产品生命 周期日益缩短。另一方面，在国际市场上，成衣在不同的市场所处的生命周期阶段不同，使得国际市场的产品生命周期远长于国内市场，国际化经营可以延长产品生命周期、增加利润。 国际市场前景光明，潜在客户群体 庞大； 政府的鼓励和支持。 经济危机以来，我国已先后3次调高纺织、服装、轻工和部分机电产品的出口退税率，综合退税率上调1.6个百分点。 势在必行！ 我国是服装生产大国、出口大国，却是服装品牌小 国、弱国，目前还没有一个品牌进入世界500 强，称得上是世界级的服装品牌。国际市场的竞争就是国际品牌的竞争。我国的服装业面对国内外的挑战与压力，亟待培育和发展自主品牌出口，加快品牌国际化的进程。