准客户开拓 —新人成长见证会操作 课程目标 通过本次课程让新人掌握成长见证会会前、会中、会后的操作要点及逻辑。 回顾销售流程 成长见证会属于准客户开拓环节 大纲 成长见证会的作用及流程 1 会前邀约 2 会中操作 3 ü 会后跟进 4 我们的困惑 亲友不理解不支持 越熟越不敢开口 不知如何介绍自己的工作 “三讲”怕自己讲不好 客户名单少 …… 成长见证会 新人成长见证会帮助我们借助团队和专家解除亲友疑惑， 获得缘故准客户的认可和支持、获得更多客户名单！ 初入保险行业—— 我们渴望的是家人和朋友的认可 期望的是拥有源源不断的准客户 成长见证会流程 一、播放暖场视频——总部增员宣传片 二、会前提示/1分钟 三、开场/3分钟 四、暖场游戏/10分钟 五、领导致辞/3分钟 六、晋升表彰/3分钟 七、晋升感言/3分钟 八、主管感言/3分钟 九、经营成果汇报/5分钟 十、保险走进你我他/30分钟——专题时间 十一、感恩回馈及交流环节/20分钟 十二、填写新人关怀卡/5分钟 十三、幸运抽奖/5分钟 十四、随手礼及合影留念/ 大纲 成长见证会的作用及流程 1 会前邀约 2 会中操作 3 ü 会后跟进 4 1. 关系好 2. 影响力中心（德高望重者） 3. 经济条件好 家人：配偶、子女、父母 同学：小学、初中、高中、大学 同事、邻居、同乡、同好…… 提示：来宾最好不是同质的人，且是你认为他未来会帮助你的人 （一）名单收集与筛选 （二）发送邀约微信 1. 新人微信打头阵： **人寿XX支公司XX月度优秀新人成长见证会！地址：XXX 时间:X月X日（星期X）晚上X点整。 点滴成长，期待您的见证！ —— **人寿XXX支公司（宣） （二）拨打邀约电话 2.新人主管电话邀约： 尊敬的XX，您好。我是**人寿的工作人员，也是XX伙伴的主管。非常感谢您对XX伙伴的支持和帮助，在您的关注下XX伙伴取得了良好成绩，成为我们公司的正式一员。公司于X月X日（星期X）晚上X点整，为本月所有预晋升的伙伴举办成长见证会，XX伙伴也在表彰之列，您是XX伙伴非常重视的人，我谨代表**人寿保险公司诚挚邀请您参加本次会议，现场也为您准备了一份精美礼品，稍后XX伙伴会联系您，期待您的见证！