空杯心态,踊跃发言 认真思考,积极研讨 求真务实,勇于创新 脚踏实地,知行合一 活动量管理 目录 活动量管理概论 活动量管理原理 活动量管理实务 活动量管理精要 什么是活动量管理? 活动量管理---是销售管理的一种方法 是对销售过程中各项活动的管理，是通过对销售活动的量化，来进行销售的管理，将销售的无序性变成有序性。 销售管理有哪些? 销售过程有哪些? 活动量管理的优势? 销售管理有哪些? 结果管理：激励方案,晋升考核 过程管理：行为管理,活动管理 培训管理：制式培训,分享培训 产品管理： … … 单位业绩发展公式 总保费= 人力 × 人均件数 × 件均保费 推销效率 活动量管理 需求分析 辅导训练 增员 留存 晋升 如何提升总保费 保费 = 拜访量 × 成交率 × 件均保费 态度 (A) 习惯 (H) 知识，技能 (K)(S) 技能 (S) KASH 1000000 产品 培训 方案 活动量 销售过程有哪些? 行为过程：出勤、早会、二早、工作日志、沙龙邀约 活动过程：主顾开拓、名单整理、拜访、说明、促成、保单服务、转介绍 活动量管理的优势? 有效掌控进度，及时调整管理方向，使结果可掌控 将个人销售的盲目性进行量化管理，提高销售成功率 精细化运作，通过量化分析，找到销售的关键，指导业务人员及时修正，提升业绩 有效的节约成本，让销售团队快速成长 目录 活动量管理概论 活动量管理原理 活动量管理实务 活动量管理精要 活动量管理的基本原理 1：将业务按某种有效的流程进行规范，形成对结果有效的量化活动，并引导业务员的行为 2：在执行过程中形成信息记录和行为统计，已检查活动的执行情况和达成结果的有效性 3：修正或促进活动的执行 备注…… 备注…… 备注…… 备注…… 备注…… 备注…… 目录 活动量管理概论 活动量管理原理 活动量管理实务 活动量管理精要 量化活动 传统量化活动 绩优人员萃取 特定活动优选 二早 拜访 夕会 客户 档案 分析 二早访量汇报及计划 月初制定目标(考核、荣誉、拜访）、每日查看活动量清单汇报访量、制定今日拜访计划， 展业活动行为记录 根据已制定今日拜访计划展业并实时填写拜访情况，支持线下轻松补录 夕会行为统计分析 当日计划完成查看，当日工作汇报，自动分环节统计，智能模型分析 客户档案轻松管理 今日名单整理、新增客户名单、使用标签管理客户、一键合并相同客户 日/周/月活动量分析 活动量清单每日每周每月查看分析、 从而调整月、周、日目标 活动管理通过结合一天的工作“制定目标-记录-统计-整理分析”全流程，实现统计业务员行为轨迹，高效分析、管理个人活动量。