抓好活动量 迈向新征程 目 录 CONT ENTS 建立卓越的工作标准 为何要做 活动量管理 PART 01 为了2块钱的红包专门去了超市一趟 为了微信周末摇一摇免单奖励专门消费一次 为了一个几块钱的优惠券消费了数百元 恭喜你！ 你为支付宝和微信贡献了你的活动量！ 活动量定江山！ 你会发现，只要你去卖场，支出总比红包多 有你们的活动量就会有支付宝和微信的利润 你会发现马云和马化腾深知寿险规律！ 老马，咱俩研究研究怎么抓好活动量这个事 懂得寿险规律的不只支付平台！ 影院抓了你线下的现场出勤！ 答题直播和游戏抓了你线上出勤！ 你的活动量转化成了交易额和客流量 你的出勤转化成了影院票房和广告费 同志们 我们被整个商业圈利用寿险规律给套路了！ 寿险营销的习惯： 固定的时间和场合做固定的事情 更别提你在卖场/游乐场/景区贡献的出勤和活动量了！ 看看你的消费记录，那就是人家的业绩报表！ 看看你的购物车和快递记录，就是人家的工作日志！ 同志们，各位主管： 就想问问你们这些寿险精英主管们，啥感受？ 一.个险发展规律决定活动量管理的重要性 业绩=拜访量*成交率*件均保费 （态度与习惯） （技巧）（技巧） 拜访客户数量取决于业务员的态度（A）与习惯（H） 成交率取决于业务员的知识（K）与技能（S） 件均保费取决于业务员的知识与技能 二.主管自主经营能力重要板块 王经理，本月预计团队能做多少业绩？ 李主任，你这个月预计能有多少管理收入？ 赵总监，周六高端产说会客户数量预计多少？ 小明访量不少啊，咋就不出单呢？ 重磅方案来了，部室积累的高端客户名单呢？ …… 二.主管自主经营能力重要板块 准确预估本月团队业绩 准确预估自己管理收入 准确把控属员状态和客户储备 节点方案借力使力 活动组织胸有成竹 育成点心中有数 … 不会活动量管理相当于管理上的“瞎子” 个人能力和业绩再强也掩饰不了管理的失败 三.建信平台优势展现的必然要求 建信个险独特优势 品牌信任度高 产品资源丰富 拜访理由充足 经营平台多样 在建信，没有活动量 “优势”一文不值 两个共识：1.在建信，活动量管理是主管管理能力核心！ 2.属员没有业绩可以，没有活动量就是不行！ 业务员业绩低迷的原因: 不愿做 不懂得做 做得不够 25% 15% 60% 活动管理的重要性： 提供团队及个人明确的工作目标； 建立主管及属员良好的工作习惯； 了解团队活动过程，总结经验，查找不足，提升技能； 便于主管对属员进行有针对性的辅导 PART 02 活动量管理为何难做 影响活动管理的人性因素： 今天太忙了，没时间，算了； 每天一访都没有，有啥好写的； 每天都写这些枯燥的数字，太麻烦了，有这时间干点啥不行； 写了这么长时间，也没发现有什么用处啊； …… 影响活动管理的人性因素： 影响活动管理的技术因素？ 日常出勤 二次早会/夕会 日常活动量管理工具检查与点评 日常陪访动作与辅导 衔接训练配合 定期总结及梳理 。