培训主题：A、销售技巧 你的目标——成为专业销售人才 销售业务准备技巧 接近客户的技巧 进入销售主题的技巧 事实调查的技巧 询问与聆听技巧 演示的技巧 特性转换成利益的技巧 产品说明的技巧 签约技巧 培训主题：B、市场营销概念及营销组合知识 销售在企业中的角色几与营销的关系 外部分析 内部分析 市场区隔 目标市场 市场定位 从营销组合4P中找出竞争优势 竞争优势的营造方法 自我表现介绍 你是谁？ 你要找哪一位？ 你来的目的是什么？ （请用十秒钟完成自我介绍） （1）你的目标——成为专业营销人才 成功关键： 知己 自己 知彼 战略 赢 不断改善 了解您销售的产品 硬件构成 制程 规格 性能 使用方法 交易条件 与竞争者比较 缺陷 注意：充分了解您的产品特色及在同级产品中的地位。 自我改善的第一步：认识自己1 自我改善的第一步：认识自己2 已开的窗户—自己能坦然让别人知道的领域 隐蔽的窗户—自己刻意隐蔽，不让别人知道的领域 盲目的窗户—别人能看得清楚，自己却全然不知的领域 黑暗的窗户—自己和别人都不知道的无意识领域，暗藏未知的可能性。 自我改善的第一步：认识自己3 你自己属于什么类型？ 权威型 低价导向型 人际型 被动型 问题解决型 中国最大的资料库下载