0 华唐写字楼销售新思路 2 1 7 目录 1 “跨界”写字楼核心思路 2 “跨界”写字楼销售思路 3 “跨界”写字楼可行性 1 “跨界”写字楼核心思路 1 “跨界”写字楼定位 高端商务会所与企业办事处的结合体，具备生活、商务、 接待、休闲、娱乐、文化、奢华、专属订制的功能。 2 “跨界”写字楼定义 MOCO（摩酷） Mansion Office and Commerce Office 豪宅式写字楼或商务式写字楼 3 项目核心价值点 颠覆常规意识的超大空间尺度,将空间美学与艺术、科技全面融合 全玻璃幕墙设计 360°无边际景观 6米极限层高 2极限宽幅双Low-E 三层中空夹胶超白玻璃 专属订制科技智能家居生活 4 “跨界”写字楼价值 中心区繁华商业与顶级居所分离 中心区繁华商业体上的豪宅，住宅与商业分离 绝对私密，只有业主可以自由出入 连通朗豪酒店、新世界百货（王府井） 自成高端圈层 商业楼360°无死角全景展示彰显尊贵。 5 品牌价值 通过“跨界”写字楼拔高华唐品牌形象。品牌成功最重要的是品牌自身的理念，产品品质是最基本的，但还是表象，最基本的还是品牌的价值观，经营者是什么价值观，就会反映到品牌上。从品质、服务等等，真正从消费者的观点出发。 2 “跨界”写字楼销售思路 1 销售观点 用修豪宅的手法修写字楼 2 销售卖点 限量版 定制版 功能性 奢华性 区居写字楼14层，挑高6米，全城仅售5套 顶级设计师为业主专属设计 集生活、商务、文化、接待、办公于一体 顶级的LOFT式办公、生活环境。超大的使用面积 3 人群定位 “跨界”写字楼是财富、身份、地位的象征，销售目标处于金字塔最顶端的人群。 4 购买分析 奢侈型 奢华型的高端消费者存在“炫耀性消费”的心理。这一类型的高端消费者由来已久，可以说是早期高端消费者的形象。奢华型消费者由一系列人群组成，他们包括暴发户、高级管理人员或高级专业人员、社会新贵和部分的富二代。大多是新近成功的精英人士，对待未来相当乐观，生活态度积极正面。但可能正是因为财富带来的突然性，以及财富与身份的落差感，通过购买高端消费品找寻身份的认同感，是他们中的普遍心理。通过买品牌，将自己与周围的人区分开来，从而彰显自己的身份。 低调务实型 豪华、名气并不是他们选择的主要理由，而务实才是这一类消费者的显著特征。高端产品是否能满足个人的品位，是否带给个人舒适愉悦的精神享受，成为了这一类消费者选择的主要原因。在购买高端消费品的时候，并不希望张扬。他们不喜欢露富，很多人甚至刻意回避带有较大 logo 或者具有明显款型的高端产品。他们追求的是高端产品带给自己的舒适满意程度，而不是通过品牌商标显示自己的地位或者区分自己与普通人。他们选择的高端消费品通常别致、有品位、低调，但富含设计感。