■市场大势、项目竞争分析、客户定位详情见附件。
前言
目标与问题
目标
□写字楼销售先行，在不牺牲项目利润的前提下，解
决一定的资金回笼；
□通过写字楼入市，建立项目高端综合体形象；
□通过项目成功运作提升金大地开发商的品牌形象。
Q1:项目写字楼如何推售？
Q3:如何打造高端商务综合体的价值营销体系？
Q2:如何建立项目差异化的高端形象？
营销总纲主要解决以下三大问题
营销策略
Q1:项目写字楼如何推售？
推售的三大原则
□ 利润最大化；
□ 有利于项目形象的逐步提升；
□ 不流失客户；
A栋
B栋
C栋
物业类型
现金牛：市场平均利润，快速回笼资金的产品，溢价空间相对有限。
明星中的标杆：高利润、高溢价的产品，价格与形象标杆。
明星：较高利润产品，溢价空间大，可提升项目形象和价值；
产品利益点分析
产品利益点（形象提升及溢价空间）排序：A栋＞B栋＞C栋
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