西安史家湾项目 2017年营销总结及2018年营销计划 西安史家湾项目营销部 2017年12月8日 提 目标/货量   营销策略 纲 分月执行 公司支持 节点回顾4-9月期间，项目处于封盘，相关营销动作停滞状态，11月11 日展示区重新开放，11月17日2#高层取得预售证，随后营销动 作得以正常开展  10月28 11月17 11月25 12月16 12月22 12月29 1月1日 4月22日 9月28日 日 日 日 日 日 日  工程 项目重 高层2# 新开放 取证 节点   高层认筹 高层2#意向客户 高层2#认筹 高层2# 高层2# 叠墅4、5、 叠墅4、5、 推售 （6000元） 收取房审资料 缴纳20000元 首开 余货去化 6、8#取证 6、8#开盘 计划  线上 线上媒体 11.17候车亭、电梯看板 渠道 软文推广 线上媒体软文推广全面进行，灯杆旗随后跟进  线下 10.28外展、巡展开始 10.28立丰外展持续进行 渠道 兼职派单带客开展  现场 雁鸣湖 售楼部 叠墅媒体/ 售楼部 年底 同行转介 彩虹跑 暖场DIY 产品发布会 暖场DIY 客户答谢宴 活动 销售回顾上半年受到调控政策影响，营销工作暂停，高层2#取证后，相 关营销工作顺利推进，短时间蓄客，开盘解筹率80%，高于市 场平均水平 类别 数量 总来电 1100 总来访 5474 收取资料 180 认筹量 178 解筹量 142 截止12月3日累计认购186套 推广回顾9月28日销售中心重新开放后，推广主打海伦堡品牌形象，取证后 输出项目案名及具体产品信息，总体来说推广受限，推广周期短 推广 10月28 11月17 11月25 4月22日 12月16 日 日 日 节点 日  彩虹跑 取证前主画面 取证后主画面 主打品牌形象主打产品信息 11月17日，项目取得预售证，所有渠道动作高强度作业，各线下 渠道回顾 拓客动作全面铺开，以外展、巡展、派单的形式进行片区及企事业 单位人流密集区拓展，编制5公里内详细作战地图，分人分区带责 作战 立丰外展 竞品拦截 快闪巡游 街头派单 社区巡展 活动回顾通过1次大活动，2次节点性活动，配合现场暖场活动、同行维护 活动进行客户增量，建立市场认可度  11月18 11月22 11月25 4月22日 日 日 日 雁鸣湖彩虹跑展示区开放活动同行维护活动高层2#首开 客户回顾成交客户地图 项目成交客