格兰晴天 节点活动方案推荐 格兰晴天 一个中心： 明星效应 两条线路： 线上炒作+线下活动 我们的目的： 让明星出场活动不再昙花一现 让大把营销经费切实产生效果 让邀请明星的活动效果最大化 而且，我们要让其贯穿整个销售节点 明星选择 格兰晴天客户分析 主力户型：高层82-127平米 楼盘地址：地理位置优越，与东部新城一脉相承，无缝衔接鄞州新城，地处双城交汇 客户分析：1、具有购买力---关注娱乐圈，追星一族 2、年轻，25-30岁刚需客户---对选秀节目存在熟知度，关注80后明星 格兰晴天客户应对策略 选择条件： 1、80后明星：引起共鸣，回忆青春 2、优质形象：正面意义，便于宣传 3、有代表作：耳熟能详，经典金曲 4、性价比高：控制成本，注重效果 明星推荐： 薛 之 谦 条件分析： 1、80后明星：80后选秀出生，勾起80后回忆 2、优质形象：正面，无负面消息 3、有代表作：《认真的雪》 4、性价比高：出场费合理，伤后较少出面 节点安排 四月：样板房开放 五月：认筹开始 六月：开盘 7月-9月：强销期 九月下旬：二期开放 “晴天”样板房开放 4月-5月 话题发力，全城告知 样板房开放 开放时间：4月开始 活动目的：1、推出样板房 2、提升楼盘在区域的影响力 3、普选符合年龄段的潜在客户 推广方式：明星见面会 活动形式：线上炒作、线上活动、线下明星见面会 线上炒作： 思路1：想看明星你来定，相约四月晴天 通过反常规的模式，来调动年轻网友对于追星的渴望，极大地拉动他们的积极性 操作方式：1、与明星确定好档期 2、提供10个同价位明星的选择 3、人为控制票数，使得最终该明星落户售楼处 思路2：明星新歌发布，定制楼盘歌曲命名征集 明星首次与楼盘合作，为“晴天”写歌，引起话题 操作方式：1、与明星明确工作内容，歌曲内容符合楼盘气质：年轻、奔放（参考百事可乐） 2、线上开放式征集歌名 3、歌曲完成，线上进行炒作 线上活动： 思路1：歌迷征集，门票派发 常规地进行抢楼等线上活动，进行门票派发 操作方式：1、联系宁波地区门户网站（可房产类），进行线上活动，积攒人气 2、自媒体线上活动，引起多媒体形态客户关注 3、线下售楼处领取门票，可在现场安排主题相关暖场活动 思路2：明星周边派送，线上线下领不停 通过明星效应，在线上进行主题活动，结合各媒体渠道，进行周边礼品派发 操作方式：1、网站、微信、微博等多媒体同时开放礼品派送活动 2、线上活动产生名额，线下售楼处礼品派发