制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保险资料下载门户网站 尊重规律，清楚规则 一对老夫妇为了实现多年夙愿，用一生的积蓄购买了两张豪华邮轮的船票。为了节省开支，他们天天以自己准备的干粮和水充饥。但老夫妇很开心，因为他们用一生的努力终于实现了在豪华轮船上一起欣赏夕阳的愿望。 旅行结束，船长和他们握手道别时随口问道：“尊敬的夫人，您在游玩过程中有什么遗憾的地方吗？” 老夫人很不好意思的说：“因为我们带的钱不够，所以没有参加船上奢华的晚宴和精彩的舞会，不过我已经很知足了。” 船长惊呼道：“尊敬的夫人，船上所有的用餐和舞会都是免费的！这些规则在您的船票上都写得很清楚啊！” 洞察保险行业规律 你知不知道2016年恒安个人业绩第一的是谁？2017年的？ 你知不知道2016年恒安部门业绩第一的是谁？2017年的？ 个人排名一直在变，部门业绩却很稳定 现象：做业务员，连生病的权利都没有 麦当劳的奇迹 麦当劳在全世界有两万多家一模一样的分店 每个分店每天有一小时的利润是属于总店的 一天对于我们只有24个小时，但麦当劳总店却有两万多个小时 复制了时间，复制了成功 复制成功规律、创造奇迹 寿险业同样也是复制成功 有真实的数据才有 最强的说服力 2017年合计发放佣金23755元，其中实发直接首佣11616元，占比48%。剩余52%全为基本法收入。 你的薪资单中除了直接首佣 还有哪些薪资利益？ 48% 52% 同工不同酬 一个好消息： 恒安主管全员职员制的时代即将到来！ 截止2019年3月 全部PFM转接FM！ 新基本法改版前的政策红利 4月之前，全部PFM迈晋FM享受职员制 PFC全员连升两级 增员势在必行 专项政策扶持 给力项目支撑 增员顺风车 ——新人发展专项政策 方案时间 2018年10月1日至2018年12月31日 增员顺风车 —— 新人发展专项政策 方案对象 全体销售人员 方案说明 1、二次入职人员不享受此项方案； 2、聘才架构内人员不享受此项方案； 3、新人考勤标准，入职首月，从入职时间开始计算，一个月内出勤不低于18天（含）。次月、第三月同理计算，出勤不低于18天（含）；增员人需同时满足月度出勤18天（含）的要求； 增员顺风车 —— 新人发展专项政策 4、新人要全程参加新人培训，否则不于享受此项方案； 5、增员人与新人业务需同时满足方案要求，否则以业绩较低者为兑现标准； 6、新人和增员人需三个月内连续达成标准，一旦中断，则失去继续享受方案的资格； 7、新人业务计算以入司自然月为标准。 举例说明 李雷在12月份增员一名新人韩梅梅，韩梅梅于12月20日上岗（入司后满足出勤要求）。 韩梅梅2018.12-2019.02业绩： 2018.12月达成EI 3000元 2019.01月份达成EI 15000元（达骑） 2019.02月份达成EI 6000元。 李雷2018.12-2019.02业绩： 2018.12达成EI 8000元 2019.01月份达成EI 15000元（达骑） 2019.02月份达成EI 2000元。 2018.12：李雷获得羊毛被1床。 2019.01：双方均获得景泰蓝火锅1个。 2019.02：双方均无奖励。 晋升荣誉宴 ——主管养成专项政策 方案时间 2018年10月1日至2018年12月31日 晋升荣誉宴——主管养成专项政策 方案对象 所有在职的PFC层级 晋升标准 按照基本法的晋升标准 晋升荣誉宴——主管养成专项政策 见习理财顾问（PFC）晋升见习理财经理（PFM）的标准 (一) 每自然季晋升一次。 (二) 任职PFC满3个月。 (三) 当季累计个人承保FYC达到4500元。 (四) 当季累计个人承保3件。 (五) 增员人力（不含本人，含FA）达到3 人。 (六) 当季本人及增员人力累计承保FYC达到12000元。 (七) 认真履行本岗职责，依法合规开展本职工作。 (八) 完成公司规定的培训课程。 (九) 通过工作考核和素质考评。 晋升荣誉宴 方案时间 2018年10月1日至2018年12月31日 组织发展奖——“明日之星”定向委培政策 方案对象 所有在职的PFM层级 晋升标准 基本法 快速晋升通道 见习理财经理（PFM）晋升理财经理（FM）的条件： (一) 每自然季晋升一次。 (二) 任职PFM满3个月。 (三) 当季累计个人承保FYC达到4500元。 (四) 当季直辖组累计承保FYC达到21000元。 (五) 直辖组人力达到8 人。 (六) 本组寿险新契约第13个月季度保单继续率达80%（含）以上。 (七) 认真履行本岗职责，依法合规开展本职工作。 (八) 完成公司规定的培训课程。 (九) 通过工作考核和素质考评。 晋升荣誉宴 组织发展奖——“明日之星”定向委培政策