销售面谈—短期险销售逻辑：——小卡折 大市场 新人育成——新人职训A 课程目标 通过对卡折再认识提高学员对卡折的重视度，从而借力小卡折开拓大市场。 小卡折 大市场 —销售卡折背后的意义 意外无处不在 各种意外伤害无时无刻不在威胁着我们！ 一次意外，足以毁了一个家庭！ 小小一张卡 抵御风险千斤顶 我们的保险责任 把卡式送给每一个人 3 2 1 容易成交 佣金持续 理赔容易，承保范围广 卡折的3大特点 容易成交的特点 01 保费低 保障高 02 产品性价比高 03 意外观念普及 容易成交 提升销售信心 1 新人入行3大困难 怕拒绝 没底气 怕开口 卡折，只要开口，就易成交 对新人而言 成交的感觉 从业的信心 销售卡折可以给新人带来 如果你有每周两卡，你还会离开这个行业吗 对老人而言 当遇到瓶颈的时候 卡折带你走出低谷重拾信心 卡折是自我调整的工具 卡折 容易成交 2 最佳获客利器 获客6人 ** 转化率达67% 4人签单主险保费33万 获客16人 转化率达50% 8人签单主险保费46万 获客14人 转化率达36% 5人签单主险保费50万 ** ** 新人 精英 主管 驾乘险获客标杆 驾乘险8月份上线，销售超2万件 2000个驾乘险新客户实现主险客户的转化 短短4个月，转化率高达10% 卡折获客原理 销售卡折 完成从准客户到销售卡折第一步 合同关系 售后服务 获得认同 250定律：美国著名推销员乔·吉拉德在商战中总结出了“250定律”每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。卡折易于成交的特点，有利于客户的积累。 1张卡折 后面是250个市场 相辅相成 卡折促进主险的销售 一年100个客户， 三年300个客户 每周2卡实现百万年薪梦 卡折获客的背后意味着什么 按照客户每3年成交一次，每年可成交100人次，按照佣金率30%计算 15万 件均5000P 60万 件均20000P 150万 件均50000P 普通客户 中等客户 优质客户 一周2卡， 卡折越多，客户越多，主险保费越大 卡折件数越多，客户储备量越多，十年期人均保费越大。 拥有100件卡折伙伴的十年期人均保费，是拥有10件卡折伙伴的5倍，1000件以上伙伴更是达到9倍。 100件卡折难不难？每周2卡帮你实现！ 短险只是“冰山一角” 我们最终的目的是 海底的金矿 长险 容易成交 3 降低销售难度 保费低，保障高 易接受 易付款 对客户 对伙伴 易推介 易签单 产品简单，易讲易卖 1 2 3 年龄覆盖 0-75岁 不用 体检 适用各类 职业人群 客户易找，伙伴易销 卡折不挑人，总有一款适合你