远洋世家项目开盘总结 中山中原事业三部营销二组ZhongShan 2018.06.25 本报告仅供客户内部使用。在获得中原集团书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Part A 项目基础信息Part B 难点及应对策略Part C重要营销节点回顾Part D开盘实况Part E 成交客户分析Part F 整体开盘分析总结 报告内容 项目基础信息 Part A A1.项目概况 基本情况 市政府生活圈内，坐享全复合型完善配套，与规划中岐江新城“城市客厅”仅一步之遥，出门即享两大航母级城市公园-紫马岭公园及五马峰公园，城区高速出口、中山站、中山港码头环绕，城轨1、2号一期工程计划设点起湾道，从容执掌一城繁华。名门学府圈，成就世家未来之路，广东省一级学校——水云轩小学一路之隔，童心日葵幼儿园、起湾幼儿园、石岐小牛津幼儿园在旁，1.5公里东区松苑中学，3-4公里实验中学等，全程为孩子的成长护航。远洋世家，从整体规划布局、园林到用材的选择和施工工艺，每一处细节都仔细推敲。远洋世家引进美国WELL健康建筑标准，从空气、水、光、舒适等7个“体系”，102个“标准”全心呵护世家健康。稀缺两梯两户设计，专梯入户，世家气度自然流露。 远洋世家，远洋地产24载全新力作。起湾道上，肇启中山东区豪宅生活新时代。 A2.经济技术指标 本项目位于东区起湾道上，项目体量小，产品极致项目周边交通、学校、商圈、医疗配套成熟 难点及应对策略 Part B B1.市场政策分析 分析说明 限购：本地客户可购买3套，外地客户可购买2套，需提供半年社保或税单，同时对在中山辖区内没有住房的祖籍中山的华侨及港澳台同胞家庭，允许购买1套新建商品住房，目前基本采取延迟签约应对，对市场交易影响不大；限贷：本地客户第3套、外地客户第2套不予贷款，从目前客户分析，置业次数基本在政策范围外，对本地刚改或外地首次投资客基本没影响；限签：单价超过9000元/㎡延迟签约，目的拉低成交均价数据，对开发商资金回笼有重大影响；限价：新入市项目备案价格需以“所在区域上一个月的销售单价最高的为基准价”，非开发商随意定价，开发利润被拉低。 326政策影响 B2.片区竞品分析 这里是对竞品项目名称的说明内容，复制这个文本框即可例如：三湘海尚 项目优势分析：4栋是整个项目的楼王，总共90套（四房135㎡、四房166㎡，五房185㎡），产品好，精装项目难点：开发区竞品价格低，本项目均价较高 B3. 项目操作难题 [难题1]：项目认筹时间短，且无暖场活动支撑[难题2]：结合项目的调性，开发商不赞成不集中开盘/加推，项目热度不够 [难题3]：项目的均价在市场上较高，客户接受程度不高