新人职训A培训课程
学员手册
课程安排表（第一个月）
月
周
天
早训
课程名称
通关
一月
第一周
周二
六图讲保险逻辑（一）
销售面谈-六图讲保险（一）
周三
创业精神-顶薪之路-月度目标设定（营销）
创业精神-顶薪之路-月度目标设定（收展）
周四
六图讲保险逻辑（一）
第二周
周二
我为什么做保险
约访-陌生客户约访
周三
陌生客户约访逻辑
创业习惯-活动量与收入
周四
我为什么做保险
第三周
周二
六图讲保险逻辑（二）
销售面谈-六图讲保险（二）
周三
成交面谈-建议书制作 成交面谈-建议书讲解
周四
六图讲保险逻辑（二）
第四周
周二
异议处理逻辑
成交面谈-异议处理及促成
周三
递送保单及转介绍
周四
异议处理逻辑

课程安排表（第二个月）
月
周
天
早训
课程名称
通关
二月
第一周
周二
防癌险销售逻辑
成交面谈-防癌险销售逻辑
　
周三
销售面谈-健康险销售逻辑
　
周四
　
防癌险销售逻辑
第二周
周二
亲情、友情、爱情转介绍逻辑
拓客-亲情、友情、爱情转介绍
　
周三
拓客-新人推介会
　
周四
　
亲情、友情、爱情转介绍逻辑
第三周
周二
尊享如意卡拓客逻辑
拓客-尊享如意卡拓客
　
周三
增员-基本法与晋升（营销） 增员-基本法与晋升（收展）
　
周四
　
尊享如意卡拓客逻辑
第四周
周二
新型保险产品销售逻辑I
新型保险产品销售逻辑I
　
周三
销售面谈-意外险销售逻辑
　
周四
　
新型保险产品销售逻辑I

课程安排表（第三个月）
月
周
天
早训
课程名称
通关
三月
第一周
周二
新人小说会邀约及促成逻辑
新人小说会
　
周三
销售面谈-新型保险主打产品介绍
　
周四
　
新人小说会邀约及促成逻辑
第二周
周二
七大人群销售逻辑（一）
销售面谈-七大人群销售逻辑（一）
　
周三
销售面谈-社保与商保之养老篇
　
周四
　
七大人群销售逻辑（一）
第三周
周二
七大人群销售逻辑（二）
销售面谈-七大人群销售逻辑（二）
　
周三
销售面谈-养老险销售逻辑
　
周四
　
七大人群销售逻辑（二）
第四周
周二
讲故事说保险逻辑
晋升见证会
　
周三
实务-常用保全知识介绍
　
周四
　
讲故事说保险







目录
课程一：销售面谈-六图讲保险(一) - 11 -
课程二：创新精神-顶薪之路-月度目标设定（营销版） - 18 -
课程二：创新精神-顶薪之路-月度目标设定（收展版） - 23 -
课程三：约访-陌生客户约访逻辑 - 28-
课程四：创业习惯-活动量与收入 - 37-
课程五：销售面谈-六图讲保险（二） - 40-
课程六：成交面谈-建议书制作与讲解 - 48-
课程七：成交面谈-异议处理及促成 - 54-
课程八：递送保单及转介绍 - 59 -
课程九：成交面谈-防癌险销售逻辑 - 63 -
课程十：销售面谈-健康险销售逻辑 - 65 -
课程十一：拓客-亲情、友情、爱情转介绍逻辑