白沙银世界2003年下半年活动建議案(细化执行方案)日期:5月22日
活動建議一“银色音樂大放送”
银色时代新体验
活动主题：“银色音樂大放送” 活动时间：2003年7-9月 活动策略： 考虑到SARS影响消费者出门活动，所以借助网络为载体，进行促销活动。 借助网络形式更加贴进年轻人的日常生活，同时增加品牌的“时尚”現代资产。 強化品牌“音樂”資產.
整体活動架构
银色音樂大放送
線上宣傳 在門戶网站上投放网絡廣告 在有許可的城市中投放報紙廣告
活動內容部分
線上宣傳 在門戶网站上投放网絡廣告 在有許可的城市中投放報紙廣告
银色音樂大放送
積分換獎活动形式
消费者购买一包白沙银世界香烟，在烟包里可以獲得一張插卡.就可到baisha\silverworld\music网址进行注册，注册时需要填写个人资料,同时将能获得一个属于自己的用户名(USERNAME)以及登陆密码(PASSWORD). 消费者每次注册时,将烟包插卡上PIN-CODE输入就可获得100分的积分.輸入后的PIN-CODE將無效. 以后每输入一次煙包插卡上PIN-CODE,就会得到100分.每次注册積分后的总累計分數将显示在页面上.
積分換獎活动形式
消费者将根据自己的积分多少获得相应的奖品. 要領獎時點擊頁面上的領獎欄,頁面上將顯示出其將獲得的獎品.同時積分變成零.
幸運抽獎活动形式
每個月在已經注冊的消費者數据庫中抽出30名幸運參与者.即可贏得幸運大獎. 獎品:SAMSUNG MP3 价值3000元 總費用:3000 ×30 ×3=27万元
領獎方式建議
活動開始后為各個銷區分公司配備一定數量的獎品. 由各銷區分公司在其所管轄的城市中指定合作的煙草專賣店,負責換令獎品的發放. 在宣傳品上印上各個銷區分公司的聯系電話,消費換取禮品前一周需要打當地銷區電話預約,以便公司及時掌握將要送出的獎品种類和數量.
領獎方式建議
領獎的消費者的身份証號碼和其將要得到几等獎品的信息.將從長沙發送以EMAIL的方式發送到相應的各銷區,各銷區將根据前來領獎的消費者身份証號碼,為其發放相應的獎品.
活动完整流程图
消费者购买1包烟，就可得到插卡一张,卡上有一PIN-CODE
消费者到制定网站注册后得到USERNAME和PASSWORD,并输入PIN-CODE.便得到100分积分.
消费者可以随时根据积分多少得到相应的奖品.
消费者输入一个PIN-CODE,就得到100分的积分.
領獎前打當地分公司電話預約
1星期后到當地指定煙店憑身份証領獎.
積分獎勵建議
促銷獎品總費用200万
幸運抽獎獎品費用
積分換獎獎品總費用
27万元
173万元
積分獎勵建議
參加積分的包數: 800大箱/月×5件/大箱×50條/箱×10包/條×3箇月×10%參与率=60万包 注:建議客戶參加活動的香煙外箱上作標記,然后將產品分配到各銷區,讓銷區工作人員鼓勵商鋪先銷售參与活動的煙.
積分獎勵建議
注..以上預估各檔次中獎者占總得獎人數比例是根据已往活動經驗得出的.
積分獎品
一等獎:MINI組合音響价值800元 二等獎:MP3价值500元 三等獎:CD WALKMAN 价值300元 四等獎: 時尚耳机价值150元 五等獎: HI-FI RADIO价值75元。