1 “天伦”郑州糖酒会实施方案内容 糖酒会预期目标 实施方式与手段 实施方案糖酒会预期目标 形象（希望经销商认识到） 天伦是烘焙食品的大型企业 天伦也开始做米果系列了 天伦要有计划地树立品牌 天伦产品有潜力 天伦市场推广声势较大糖酒会预期目标 与覆盖城市的经销商广泛接触 洽谈合作意向 签订代理合同 确定首批供货计划 探讨前期铺货当地推广计划实施方式与手段 目标为与会代表不是消费者 可利用的传播载体 媒体 会场媒体（可能的选择） 会刊、通讯录等 宾馆发的报纸 手提袋（会议发的）赞助 向代表发资料 宾馆闭路电视 当地交通广播电台（出租车上） 会场周围的路牌、车体、站牌 出租车不干胶广告、单页 宾馆布告栏，大堂展厅，大型条幅 宾馆房间，赠样品，放资料会场 场外： 热汽球 模型 条幅 派样 遮阳伞 场外活动 场内： 展厅设计 小阳伞 遮阳帽 扇子 产品手册 招商手册 样品展厅设计 新LOGO，新颜色 众星捧月，推出米果系列，“就是爱吃米” 推出“天伦”口号 品天伦食品，享天伦之乐 世界由你而近，天伦食品 拉近你我距离，天伦食品 分出几大系列 分出档次 展览区域：背景、展品、接待、活动 人员、礼仪小姐、活动后台产品手册 新LOGO、新VI、新形象 推出米果系列 设计更高档、现代化 突出品牌形象 推出公司理念招商手册 突出“爱吃米”米果系列 突出介绍产品特点 目标人群 强大的广告支持 公关、促销、人员推广支持 商务政策及优惠条件 独家代理商的条件 其它代理商的条件 预计的利润回报活动设计 吃米饼比赛 有奖问答 名片抽奖 表演（时装、舞蹈、歌曲、小品、相声） 会前会 答谢酒会 座谈会 送防暑用品（重点人物、水果、冷饮等）接触经销商 收集重点区域的经销商 事先电话或拜访沟通 确定其行程及主要人员 设定目标（签约） 探知所住的宾馆 向主要人员介绍公司的产品及下半年营销策略 介绍商务政策及交易条件 必要时让公司领导与主要经销商见面 处理一些苛刻条件以达成合约 建立经销商的信心和合作的决心。