2019 做好重疾规划助你“赌”赢人生 ——从风险对冲的角度谈重疾 客户的问题 赌场的逻辑 剩者为王 如何成为人生赢家 输赢是常态，保持一个平常心 过程中的赢不是赢，离场后能带走的才是真的赢 不求多赢，但求不输 避免满盘皆属，保有继续“玩”下去的资本 保险是什么 爱心的体现 是责任、是义务 是生活的必需品 是雨伞、是灭火器、是备用胎 保险是什么 保险并不能完全爱和责任的问题 保险只能解决钱的问题 保险本质上是一个财富风险对冲工具 保险保的不是人而是钱 现金账户 保障账户 投资账户 理财账户 10-20% 流动性 安全性 10-20% 综合性20-40% 10-30% 收益性 家庭资产配置账户 正向收益账户 流动性 安全性 收益性 反向对冲账户 部分收益 保住本金 不同阶段的资产配置 实物资产 风险资产 安全资产 特点：消费欲强、收入不高、闲钱少 投资渠道：买房 特点：赚钱能力强、有一定的资产、家庭事业比较稳定 投资渠道：风险投资为主，关注多元化配置 特点：收入越来越少、用钱的地方越来越多、抵御风险能力差 投资渠道：将非流动资产转化成现金流 青年期如何风险对冲 买房 收益 对冲 刚性需求 房价上涨的收益 风险因子 按揭款 收入中断 意外、疾病、失业等 房屋被收回 保险 利益最大化 损失最小化 部分成本 形容老公或者男朋友的词 经济适用男 潜力男 绩优男 跟投资有关的 家庭财富的公式 持续稳定且增长 避免突发大额支出 家庭财富的公式 意外、疾病 收入减少或中断 额外支出增加 家庭财富的公式 意外、疾病 收入减少或中断 额外支出增加 杠杆对冲 重疾、意外、寿险 医疗 提前兑现未来收入 最小化成本 长险OR短险 长期的虽然杠杆率相对低一些，但是有附加价值，杠杆率恒定，长期来看杠杆率也不低，交费期过后就不用再投入成本，只有收益 定期的，杠杆也是恒定并且杠杆率要高一些，但是附加价值低，且对冲没有覆盖全 杠杆率随时间推移越来越低，且面临“去杠杆”政策的问题 我们的定位 长险就一定比短险好吗？还是我们为了业绩已经把长险和短险排了序 长险和短险的作用不一样，适合的人群不一样 如果不能完全从客户的利益出发，其实就是一个产品多一点的业务员而非顾问 THANKS。