——中国人寿历史上首款费改终身型重疾保障计划 臻品 杰作 www.m448保险营销培训管理资料下载网站 www.m448保险营销员资料下载网站 2 开发背景 销售规则 产品亮点 产品介绍 1.0版 3.0版 2.0版 近几年来，主要竞争对手有一款产品引起了公司各级管理干部的高度关注 应对竞争4 有哪些内容引起了各级管理干部的关注呢？ 佣金高 预定利率高 4% 病种多，保障全 45重疾+8轻症 …… 应对竞争 管理资源网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 管理资源网保险资料下载 门户网站应对竞争 “平安福”诞生记 主要竞争对手曾于10月推出“护身福”健康保障计划，由分红型终身险，附加提前给付重疾险、专属附加长期意外险组成。主险提供身故保障，附加重疾险提供重疾和轻症保障，附加意外险提供一般意外、公共交通和自驾车意外保障。“护身福”面向中高端成年人客户，主推20年交，产品组合件均保费定位于7000元，起保点为15万基本保额 主险为普通型产品，预定利率4% 佣金高，护身福20年交首年直佣40%（外加15%现金奖励），平安福20年交首年直佣60% 附加意外险采用新行业伤残标准 附加重疾险去掉轻症责任 增加趸交方式 升级为平安福 以保障型产品作为突破口，提高预定利率，费率较现有分红型产品下降20%-30% 产品定位中高端客户，相当于“护身福”的传统版 提高佣金，将一部分客户利益让渡给营销员，平衡客户利益和销售利益，公司利益和股东利益基本不变 平安福销售策略 “平安福”主要特点 备注：资料来源于公司内部分析报告。大家强烈要求总部，能够尽快推出同类产品 国寿福 平安福 应对竞争 管理资源网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 管理资源网保险资料下载 门户网站转型发展 从大部分公司的业务进度来看，主要指标均已经赶超序时进度，个别指标甚至都已达成全年业务发展目标，因此，积极备战2017年，提前储备客户资源、强化客户经营、转型保障类业务，成为分公司下半年业务经营的重点 要从公司为运作主体的会销为主向以营销员为运作主体的形式多样的会销和自展销售转变，着力提高销售人员自主销售能力 牢固树立价值为先的理念，发展方式要从规模速度型向规模效益型转变，更加注重发展的质量和效益。在业务发展上，大力发展中长期期交、短期险及保障型产品等核心业务，全面建立首年期交拉动新单保费、续期拉动总保费的增长模式 3、5年期 10年期以上 低费用 高费用 低折标 高折标 发展任务转型 业务结构转型 销售模式转型 客养、自展及高价值业务发展诉求 养护队伍 截至5月27日，全国5月综合举绩人数为45万人，按T3人力116万估，将近71万人没有达到综举的要求，月收入只有几百元，甚至更低 特别需要指出的是，新人的留存成为未来个险渠道业务发展的重要影响因素。2016年5月，新人综合举绩为24万人，其中新人总数为80万人，未达标的新人约为56万人，占比约70% 队伍稳定的最低收入保障：队伍需求满足才能稳定发展，队伍是同盟军，不是工具 **平安目标 2017年：4万人、MDRT2000人以上，非主管人员月均收入超过1万元9 养护队伍 帮助销售队伍实现快速转正、快速晋升，产品可以锦上添花 ”一单转正“，最高佣金超过2100元 【假设按投保20年期产品测算】 2016年以来，个险渠道新人成为业务发展的重要新生力量，如何帮助新人留存，实现一单转正，是当前个险渠道新人留存的关键。除了原有康终等产品，急需一款新产品实现一单转正 防癌险组合 康终 如意随行 需保费6000元【35%】 需保费10500元 【20%】 需保费10000元 【21%】市场需求 鑫账户的持续下跌，会对销售队伍和客户产生较大影响，急需进行产品转型，努力转移客户注意力，并推动实现产品的多元化，满足客户的不同保障需求 鑫账户 主要竞争对手的平安福产品对我公司现有康终等产品形成了一定的竞争压力，也存在部分地区客户被同业抢走的情况，为留住老客户，更好地为客户提供更好的保障，急需同类产品尽快上市 5.05% 5% 4.75% 4.5%重大疾病赔付金额分析 【点评】以上数据可见，八成身故或罹患重疾的被保险人获得的保障不足10万。 据国家卫生部6月公布的数据表明：人的一生罹患重大疾病的机会高达72.18％，目前重大疾病的平均治疗费15万元以上（还不包括恢复费用和误工费）；你的保障能否足以为我们抵御这突如其来的风险吗？ 市场需求 。。。。。。以下略，简介无排版格式，详细内容请下载查看