北京会所成功经营经验分享 洛阳项目会所专题分享 北京奥林匹克花园会所 紫玉山庄会所 棕榈泉会所 项目组成员：谭畅 赵朋 李瑞鹏 [关键字]： 北京 豪宅 高端会所 经营 [案例简介]： 豪宅项目的高端会所能够提高项目形象，但是在后期经营过程中，往往有较大的亏损。本次分享着重对北京三个高端会所的成功经营经验进行借鉴，着重研究为了减少亏损甚至盈利，高端会所在前期如何定位，如何进行功能设置，在后期如何运营 奥林匹克花园会所，奥林匹克花园运动城——运动就在家门口 北京奥林匹克花园运动城是北京奥林匹克花园的标志性建筑，由悉尼奥运会体育场馆的主设计师菲利浦考克斯亲自设计，占地面积为5601.75平方米，总建筑面积为14258.3平方米 奥林匹克花园运动城是奥林匹克花园的卖点之一，配合奥林匹克花园主打健康社区的概念，在一期销售时投入使用 会所概况 会所以大众型体育运动项目为主 运动城以会员制经营为主，以科学化健康服务为宗旨，是一家集健身、专业训练、休闲娱乐、餐饮聚会等为一体的大型综合性体育休闲设施 目前会所内全部为体育运动项目，餐饮等项目没有设置 功能设置 在不考虑房租的情况下，奥林匹克花园运动城经营基本维持平衡 收入 会员制经营，包括年卡、VIP卡、半年卡、季卡、月卡、记次卡，会员卡一共200-300人，年流水100多万元。 游泳池年流水40万元左右，好的时候45-46万元，差的时候38万元。 游泳池日人流量少时20-30人，多时200-300人，最多同时接待150-160人 经营成本 构成：人员工资，水电消耗、契税、设备维护成本、摊销费用等： 人员设置：三班设置，一人收银，一人前台，游泳池前台，游泳池两个救生员 冬天一天的供暖费500元，包括地热、暖风、热水等等 运动城已经运营三年，投入使用一年后基本可以做到盈亏平衡（不考虑房租和设备折旧） 运营情况 前期定位 定位清晰：与项目主题紧密结合，定位专业化、规模化的体育运动会所 项目设置：以少量高档项目标定会所档次，以多种大众型运动项目作为收入来源 成功经验 后期经营 成本控制：深挖高成本项目细节，根据实际情况灵活调控成本结构 场地多能利用：为体育赛事以外的大型活动提供场地，增加收入 对外营销：低成本高效率，品牌共建、体育赛事造势、挖掘外部资源 成功经验借鉴 成功经验 开办培训班：提高场地单位时间的收益 对内节流 对外开源 定位清晰：与项目主题紧密结合，定位专业化、规模化的体育运动会所 一、专业化 1、专业化的运动设备设施 灯光照明 双鱼牌乒乓球设备 运动地板 2、专业化的教练队伍 聘请省市队教练作为场馆教练 二、规模化 1、1.4万平米大型运动场馆。 2、综合馆1300平方米 ，适合组合大型赛事和活动 前期定位 项目设置：以少量高档项目标定会所档次，以多种大众型运动项目作为收入来源 处于投入成本的考虑，健身房目前处于空置状态，考虑引入专业化的公司进行外包经营 一层是利用率最高的项目，是收入的主要来源，瑜伽和跆拳道虽然利用率一般，但是由于运营成本低，也能带来可观的收益 奥林匹克花园运动城项目评价表 前期定位 对外营销：低成本高效率，与周边商家品牌共建，高调举办体育赛事造势，充分挖掘已有外部资源 与周边商家品牌共建： 强势营销的具体作法： 高调举办体育赛事：通过举办辐射范围较大的非专业体育赛事，扩大奥园在运动爱好者中的知名度，扩大客户群。 TIP :可与商家合作，对方免费为比赛提供VIP卡、代金券、优惠券等奖品取得冠名权以节约成本 互换宣传材料：与周边的京客隆超市、大鸭梨酒店等有影响力的非竞争性商家合作，在对方的入口处放置自己的宣传材料，扩大宣传范围 互相提供优惠：会所曾经开展入会即送118元大鸭梨代金券的活动，双方借势宣传提升了知名度，又为会员创造了实惠 充分挖掘外部资源：利用奥园与中体的合作关系，借助中体的政府资源，承办其他政府部门的运动会 后期经营 节约成本起到的效果有限，想要盈利，关键还是走出去，对外开源 ——北京奥林匹克花园运动城总经理 李先生。