房交会推广执行计划

第一部分 房交会推广目标
一、弱化市场对一期的不良认知，打造全新项目形象，重塑“**项目”的新形象与新概念。
二、确立“新**集团”在Y市市场的认知度与美誉度。
三、将“**项目”全面推向市场，强化项目优势与市场亮点，促进销售。

第二部分 “**项目”房交会期间推广策略
一、 策略概述
2005年4月23日—25日房交会期间，是“**项目”形象展示的大好时机， 基
于“**项目”定位及该阶段的特殊性，在房交会期间推广策略主要采取“体验营销”战略，具体包括：
1、 视觉体验：通过房交会展厅、售楼处及工地现场的形象设计与包装，形成最佳的现场感受，传达出“**项目”尊贵、独特的定位，令受众耳目一新，吸引购买。
2、 情境体验：在房交会展厅、市区售楼处及工地现场，力求营造出一种与“**项目”主题定位相附合的生活情境或氛围，突出“尊贵”与“身份”的识别性，给消费者以购买信心和动力。
3、 惊喜制造：在推广过程中，不断为目标客群及意向客户制造惊喜，如赠送礼物等，体现“**项目”的独特性与尊贵性。
二、 推广手段概述
1、 房交会现场展示
通过房交会让买家聚集一堂，以房展会现场的人潮与销售氛围感染受众的购买情
绪，房交会现场亦是此次推广中“体验营销”的重要实施环节，需要从视觉体验、情境体验及惊喜制造三方面综合考虑。
2、 市区售楼处现场展示
市区售楼处是销售的前沿阵地，直接影响意向客户群对项目的印象，因此，市区售
楼处的资料及人员配备必须到位，力求从多方面让意向客户了解“**项目”的信息。
3、工地形象展示
工地现场是“**项目”最直接的形象展示，通过对对“**•**世家”一期现房区域及二期准现房区域的包装展示，能重塑项目在当地市场的形象认知。
4、户外媒体投放
通过对道旗、大型看板、横幅等户外媒体的运用，传达“**项目”的形象与主题概念。
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