摘 要
全球化进程加快，市场竞争越来越激烈，许多企业都纷纷涌向国际市场寻找新的机
会，以期望实现企业的持续经营。当企业准备进入一个新市场之前，最关键的就是要先
选定好市场进入模式，因为一旦企业真的进入了新市场，它必然要考虑资源的投入和可
能承受的风险。进入模式的选择直接关系到企业的发展方向以及未来的市场表现，如果
选择的进入模式恰当，会有利于企业在当地市场的发展和经营；如果选择不当，则很有
可能对企业造成致命性的伤害。K公司是一家成立8年的手机集成公司，公司一直做海
外市场，具备丰富的国际经验、技术水平、经营规模和经营能力。公司主力市场在南亚，
因公司战略布局计划扩展国际市场其他区域，决定开发新市场，将越南作为入口。越南
手机行业经过近10年的发展，存留下来的本土品牌较为集中。近几年，中国的手机品
牌不断入驻越南市场，再加上国际手机品牌的市场占据，更加剧了越南手机市场竞争的
激烈程度
本文以K公司为研究对象，首先从内部环境分析，通过对K公司的资源和能力进
行了全方位的解剖和评价，从而找出公司独特的内部核心竞争力。接着运用PEST模型
和波特五力模式分析了K公司的外部宏观环境，市场竞争情况，了解到产品市场需求处
于上升阶段，也是政府重点扶持的产业，发展潜力大，门槛高求高，潜在进入者较少，
谷歌系统升级促使产品更新迭代的机遇。最后运用SWOT模型对K公司的优势、劣势、
机会和威胁进行了分析，通过STP模型对越南市场进行了市场细分，确定了以OEM高
端市场和ODM行业定制化市场为目标市场，从而制定了合适的市场进入模式，采取战
略联盟与合资的进入模式。为保障进入模式能成功实施，K公司提出一系列保障措施
通过本文的研究，为K公司进入越南市场选定了进入模式，完成了公司在越南手机市场
的进入布局，也为其它中小型中国手机企业的国际进入提供模式借鉴
关键词：手机；越南市场；OEM&ODM；进入模式。