1 ——“三鑫”产品上市宣导 寿险市场部 2009年3月 鑫三红 新起点目录 产品形态介绍 卖点分析 附：产品利益比较 主要投保规则 目标客户群 产品定位三鑫产品4月11日隆重上市！产品形态介绍——鑫盛VS鸿盛 公司目前Margin最 高的产品，有利于机 构NBEV的达成 费率大幅度降低 起保点提高后，起保 保费仅略高于鸿盛产品形态介绍——鑫祥VS鸿祥 保障全面提高！产品形态介绍——鑫利VS鸿利 保障提高、生存返还提高、增加满期金费率——鑫盛VS鸿盛 年龄越小下降幅度越大 因为主险现金价值降低，附险费率增加 组合整体费率下降费率——鑫祥VS鸿祥 3倍身故， 3倍重疾， 2倍满期的产品形态决定了鑫祥及附加重疾的费率会有一定程度的提高。 费率——鑫利VS鸿利 费率变动的主要原因是责任的变化以及预定利率的提高佣金——鑫盛VS鸿盛 根据税务政策要求，累计佣金不得超过保费的5%，鸿盛5年交的佣金比例需要大幅下调，而且鸿盛5年交件数占比不足1%，因此鑫盛取消5年交，且佣金只发放5年 注：鸿盛第6年及以后的佣金是以长期服务津贴方式发放的佣金——鑫祥VS鸿祥 为了突出鑫祥的养老功能，增加了5年交，取消了15和30年交。 增设5年交佣金——鑫利VS鸿利 5年交的第二年佣金由原来的2%提高为3%，其他都与鸿利相同。 钟爱一生 高 守护一生 聚富年年 （世纪才俊） NBEV margin 保费件均 低 2万 5千 2千 富贵人生 智盈人生 世纪天使 附加提前给付重疾 意外险 平均 世纪赢家 三鑫产品定位鑫利 鑫盛 鑫祥 25-40岁中青年大众 注重保障 35-50岁中年 注重保本 注重中青年保障 注重养老 少儿大众客户 注重返还领取 注重生存利益 目标客户群卖点分析——鑫盛 相同交费保障更高 鑫盛费率平均下降达23%，让更多的大众客户可以享受保障！ 市场竞争力强 形态简单 易于销售 佣金高 业务员利益大 二十交费首年佣金率40%。30岁男性，20年交，10万保额鑫盛组合，保费不超过4000元，但佣金达到1500多元！ 分红收益可观 交清增额保障更高。30岁男性到70岁时中档演示分红累计保额为原基本保额的2倍！85岁时中档演示分红累计保额为原基本保额的3倍！ 鑫盛费率低于同业产品，例如国寿“鸿盛”和泰康“世纪长乐”。常青树组合与国寿热销重疾“康宁”相比，更有优势！ 鑫盛是终身寿险保障产品，形态最为简单！卖点分析——鑫祥 身故利益提高 三倍身故保障，加大中青年时期保障，体现保险真谛 突破少儿人身保额限制 18岁前身故返还保费（2.5%单利），少儿不计风险保额 交费期和保障期不必一致 灵活性增强，为客户提供更多选择 重疾保障提高，增设5年交 三倍重疾保障，是少儿可投保保额最高的重疾险。鑫祥与鑫祥重疾1：1匹配下，少儿重疾保障可达到30万元。 同时特别开放了鑫祥重疾5年交 增设5年交，更快“保本” 45岁男性，5年交，20年期，第13年现金价值已超过所交保费！50岁男性，5年交，20年期，第16年现金价值已超过所交保费！ 可转换年金 养老解决方案多样选择。