此份资料的重点提示： 第一：与经销商老板沟通 第二：讲与做给业务更了解 第三：扩大提高铺货点数 （每经销商铺货目标至少100点以上） 第四：提高单店销量 （提高每提12入的家庭销量） 好粥道产品上市宣导 一、市场背景 一、市场背景 银鹭——国内八宝粥行业的制定者 哈：都不是 我的对手啦 二、竞争态势 全国八宝粥市场中银鹭已经成为了该品类的领先品牌 八宝粥品类的领先品牌 目前银鹭在八宝粥市场的占有率已高于娃哈哈 市场占有率 市场占有率高于娃哈哈 八宝粥品牌产品认知 银鹭八宝粥的认知水平处于领先位置 代表在95％的置信区间内显著高/低 银鹭八宝粥认知水平处于领先位置 八宝粥品牌产品食用 银鹭八宝粥在食用水平上的表现类似,尝试转换率的表现比娃哈哈更好 代表在95％的置信区间内显著高/低 （93％） （％）为认知－尝试转换率 （90％） （95％） （98％） （89％） （84％） （92％） （89％） 银鹭尝试转化率比娃哈哈好 三、消费需求 五谷品类的到来 饮食新动向——五谷杂粮已成为越来越多的消费者追求高品质生活的健康食品； 健康又高纤维 a b c 方便又快捷 天然好食材 Source: JWT Consumer Interviews 未来食品趋势