敬畏流程的力量 相信康瑞三保的实力 入司时间：2014年6月27日 目前职级：高级经理一级 职业背景：服装企业主 所获荣誉： IQA国际品质奖 MDRT百万圆桌会议会员 总公司135新人成长日最佳新人 多次入围总公司TOP黄金班 服务品质五星，钻石级代理人 总公司六星级授权讲师 课程目录 contents 1 数据展示 组合拳销售，保障更全面 3月累计预收 8.78万 全能保：5组（康瑞+超E保+特药险） 全享保：3组（康瑞+超E保+亚医疗+特药险+真爱） 绝大部分客户来源于转介绍102 销售流程 流程须敬畏，格物也致新 对每一位客户都严格遵守销售流程，绝不懈怠 敬畏流程—讲三讲 敬畏流程—讲三讲 家族重疾风险经历 入司前，家庭已经投保13份保单 目前各类保单累计投保44份 单年度保费50万 保险是一种信仰 是生活中不可或缺的一部分 讲自己 敬畏流程—四大账户 就个体而言 概率是50% 你们家哪个人 的健康最重要 去年累计为—— 83个康瑞客户-投保人 送去100多份保障 6次轻症+1次重疾，轻症豁免 性价比超高 客户和我都很认同的产品 敬畏流程—讲产品 敬畏流程—讲产品 保费低 保障高 质子重离子医院-60%报销 患恶性肿瘤后能续保 敬畏流程—讲产品 解决了高净值人群 对于高端医疗的需求 最高可赔付300万 申请理赔日起，有效期还有一年 实实在在为客户解决问题 敬畏流程—讲产品 “17种抗癌药降价并纳入医保目录，因病致贫问题正在进一步得到解决。” 可报销 11种特定疾病 134种药品 2019年总书记新春贺词 康瑞三保-全方位360度无死角的保障 敬畏流程—讲产品 30岁男性-50万保额的康瑞 ≈1103元/月≈37元/天 敬畏流程—保障规划 “保险提供的是长远的保障和服务，不是短暂的收益和收入” 这句话既是对客户说的，也是对保险从业者说的。只有实实在在地站在客户的角度，为客户选择最适合且最符合现有需求的保障规划，才能在长远的未来始终获得客户的认可，成为一名在阳光下始终保持初心的寿险代理人 百岁人生，服务终身 敬畏流程的力量 格物致新·厚德泽人 走进千家万户 · 说尽千言万语 · 历经千锤百炼 · 遇见更好的自己 3 体验感悟 保障无终点，服务永至上 你们公司有没有我还能买的保险？ 2014年购买保险，2015年患疾并理赔之后这么多年一直在反复问我 同一个问题 一位老客户的焦虑 同样也是这个客户，累计为我转介绍了29人 年初香港*诚推出一款产品 1.原位癌康复者： 12月内未接受任何相关治疗 2.癌症康复者： 36月内未接受任何相关治疗 40岁女性，50万港元保额 每年的保费都在递增，即使是这样的情况下 客户仍对这类产品有很大兴趣 一旦确诊患上癌症，就算是早期或原位癌，患者肯定也会忐忑不安。尽管越来越多的患者能够康复过来，但之后要找到为癌症再次来袭的保障计划几乎是不可能。 一旦有过理赔经历，客户就进入了一个极度缺乏安全感的状态，时刻都希望能够再次为自己购买保险。 但也有很多人，却不相信自己会有健康和意外的风险，我们要做的是陪伴客户，协助客户一起对抗人性的弱点 保障无终点 月初，一位老客户来电报案，出车祸。 “麻老师，我印象中我是没有意外医疗的，当初你叫我买，我没要。我看了合同也没有意外医疗，但是你还是帮我再看一下吧！” 由此我更加坚定了作为一名保险人的基本使命。。