陈玉婷用坚持，把信念变成钻石 揭示连续700周每周三件保单的奥秘 万一 保险网 中 国 管理资源网站 陈玉婷 被誉为台湾保险女皇， 从50 个拜访名单到 现在拥有2000多位客户， 750周，近14年， 每周至少3份新保单。 业绩堪比世界上最伟大的销售人乔·吉拉德 陈玉婷的杰出成就 1992年5月，加盟台湾保德信人寿保险公司 入司第一个月，开始挑战当时的一位29周的3W业务人员 1992年，获得保德信人寿夏威夷销售会议银奖 1993年，保德信人寿总经理杯销售会议铜牌奖 1994年，保德信人寿总经理杯销售会议冠军 1995年，入围MDRT百万圆桌会议 1996-2000年，MDRT百万圆桌会议正式会员 2001年，百万圆桌会议台湾分会地区主席 2002年，百万圆桌会议台湾分会区域主席 2003年，百万圆桌会议台湾分会会长 2004年，达成百万圆桌会议终身会员 2005-2006年，百万圆桌会议超级会员 陈玉婷的成长背景 1968年，陈玉婷出生在台湾一个普通的农民家庭，母亲长年有病，她从小便随父亲下地干活，支撑家庭。大专毕业后，第一份工作是律师事务所的总机小姐，工作中偶然接触到台湾“保德信”人寿保险公司，便一直从事保险至今 陈玉婷的3W 3W是指持续每周取得3件以上的要保书，陈玉婷说，3W代表的意义是“避免客户因身亡而使经济情况恶化的力量” 陈玉婷的从业心得 身为一个保险人，她觉得自己应该要负起照顾人的责任。秉持着这个信念，她骄傲地说，她照顾了将近两千个家庭 陈玉婷的成功认知 外在的环境与经济的景气状况都不是最重要的，越是在低潮期的寿险顾问愈要调整自己的心态，最重要的保持一种归零的新人心态，因为最能掌握的自己的成败的只有自己 陈玉婷每天问自己的三个问题 1.你今天是去做赚佣金的推销员，还是做关爱人的寿险顾问？ 2.你今天做的建议书你自己会买吗？ 3.你真的是秉承良知、良性和良能去跟客户谈保险吗？三个问题，没有任何疑问，我才去见客户。”陈玉婷感慨地说 陈玉婷每天工作行事历 严格按照行事历工作，是十几年来，陈玉婷不变的行动指南 如何保证自己的准客户不枯竭？ 筑巢式营销 她在自己熟悉且交通便利的区域，选定或培养影响力中心，透过人脉，大量进行转介绍。做巢的好处，客户都在附近，坐一层电梯就可以找到一堆客户，节省交通时间，一天下来她可以拜访100个人。 转介绍案例 陈玉婷说： “记得有个叫小惠的女孩来找我买保险。小惠的母亲身体不好，在家养病，父亲酗酒没有工作，还有一个弟弟在读书，一家人的重担全压在她的肩上，而她自己也是半工半读。小惠希望每月花500元，以后能得到500万的生活费。 事实上，每月500元是很难买到一份保险的，但我当时答应了她，并帮她找到了一份月薪3000元的工作，这样她就有钱买保险了。 我帮小惠做的计划，每月只需缴纳保费670元，交10年，保额刚好是800万。剩下的钱，她可以给妈妈买些补品和给弟弟买些营养品。小惠当时很感动，她对我说：‘陈姐姐，你知道吗，我看到你就好像看到希望一样。’” “现在，小惠找到了一份很好的工作，每年帮我介绍的客户超过了100位。”说到这里，陈玉婷感到十分自豪 “作为一个寿险顾问，你的服务要像阳光，传达爱心与热忱，感染周遭每个人。”。