分类号：1密级：1
UDC：1编号：1
专业硕士学位论文
（工商管理硕士）
H公司汽车儿童安全座椅产品营销策略研究
硕士研究生：吴艳
指导教师：杨洪涛教授
学位级别：工商管理硕士（MBA）
学科、专业：工商管理硕士（MBA）
所在单位：中船重工集团公司第七
〇三研究所
论文提交日期：2018年3月
论文答辩日期：2018年6月
学位授予单位：哈尔滨工程大学
H公司汽车儿童安全座椅产品营销策略研究
摘要
随着中国经济的迅猛发展，汽车产业已然成为中国经济发展的支柱性产业，中国汽
车市场也得到了突飞猛进的发展，作为汽车衍生品的汽车儿童安全座椅在二孩政策放开
后，更是面临着广阔的市场前景，同时伴生的是机会和挑战，竞争也愈发的激烈。H公
司汽车儿童安全座椅进入中国市场以来，经过近些年的发展，在中国市场上已经取得了
一些市场份额，但同国内外其他品牌的汽车儿童安全座椅相比，H公司的汽车儿童安全
座椅并没有特别突出的市场表现，且市场占有量有所下滑
本文详细研究了H公司汽车儿童安全座椅在中国市场的营销情况，并通过4P模型
研究了汽车儿童安全座椅的产品、价格、促销和渠道等营销策略的实施现状。运用PEST
模型、波特五力竞争模型对H公司汽车儿童安全座椅进行宏观营销环境和行业分析，并
对消费者的购买需求意向和购买行为、企业的内部因素和公众影响进行了深入分析。以
此为基础，本文对H公司汽车儿童安全座椅进行了营销策略的改进设计，对其中国市场
重新进行了市场细分及目标市场的选择和定位。并提出4C结合4R的组合式营销策略，
制定了关注顾客问题导向的关联策略，关注顾客便利导向的反应策略，关注顾客沟通导
向的关系策略，关注顾客成本导向的回报策略的整体营销策略。本文最后还提出了该营
销策略的保障措施。重构H公司营销组织结构，完善制度性的企业文化，制定激励性的
员工政策，确保及时性的资金保障等营销策略实施的保障措施
关键词：汽车儿童安全座椅；营销策略；网络营销；社群营销。