2019-05-10燕泉精品市场策略调整方案
传世嘉业 2003年5月13日
2019-05-10市场背景
2019-05-10背景一
短期内夺取唐山市区市场难度过大。唐山市区市场对于唐山啤酒而言，无疑是命根子，它不会让任何其他品牌轻易抢走它的市场份额。我们通过借鉴公牛、蓝贝等品牌在唐山市区市场所遭遇的市场阻力，就应当对其有一个更加深刻的认识。就燕泉企业目前的实际情况而言，正确认识唐山市区市场对燕泉有着方向、指导性意义
2019-05-10背景二
“非典”的袭击令唐啤遭受重大损失 。“非典”退去后唐啤会加大市场恢复力度，燕泉在这种情况与唐啤正面交锋将会付出巨大的市场代价。因此，可以看出，“非典”让唐啤对本地市场的控制力度加强
2019-05-10背景三
“非典”给唐啤造成重创，蓝贝绝不会放弃在唐啤虚弱的时候发动超乎寻常的进攻，因而，在唐啤与蓝贝之间定会展开一场拼杀。
2019-05-10背景四
燕泉的机会是如何避开锋芒，抢占区县市场。在唐啤集中精力恢复元气的时候，对于周边区且的控制力则是最薄弱的时候，因而趁机突破区县市场
2019-05-10市场机会
2019-05-10机会一
唐山市区市场是最大的一个机会点。问题的关键在于谁能在大环境不利的情况下敢放手大干一场，因为这样的社会环境为企业带来了一次树立企业形象的绝佳机会
2019-05-10机会二
区县市场是一个仅次于唐山市区市场的第二大机会点。唐山市区市场的新一番争夺战必将上演，很多品牌都会将目光盯在该市场，而忽略区县市场，因而谁为此做好了准备谁就会胜出
2019-05-10区县市场选择办法
2019-05-10对于燕泉来说，打好区县这张牌有着重大意义，而在选择区县市场时一定要有全方位的考虑，要将以下因素作为主要因素加以考虑。 一方面该地区市场基础较好，另一方面符合公司人力资源、资金、管理水平实际情况，切忌出现贪多贪大的情况，要努力做到做一个拿下一个
2019-05-10区县市场的选定策略
2019-05-10除丰南区市场外，另外选择丰润、滦县、滦南三个区县市场，一方面考虑此三个市场燕泉啤酒的市场基础比较好，另一方面从地理上也能对唐山啤酒形成合围之势，而且，三个区距丰南的距离都比较近
2019-05-10启动方法
2019-05-10每个区县选一个实力突出的经销商，由他来直接负责送货到店。必须保证及时、充足。 在每个选定的区县市场配两名燕泉的业务员，发挥市场销量调查、市场督导、市场信息反馈的作用。 参考燕泉精品在丰南区启动的经验，直接启动荣誉顾客活动，同时促销员、促销礼品跟进，从而让促销活动更具吸引力，使活动更加充实
2019-05-10动作预备
2019-05-10由燕泉啤酒业务员首先对选定好的区县市场的市调工作，展开广泛的市场排摸，从而达到了解市场、了解对手、了解终端的目的。 每个区县市场选好一个经销商。条件是必须有实力、有能力对当地市场带来影响，与燕泉有着足够长的合作历史，有坚实的信任基础，同时经销商需交付一定的保证金。。