[BIRTHIDEA博思堂整合策略创意提案] 大综艺石厦项目 [ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ] 总战略 独领风尚 ——深圳小户型2004完美版 一、一份调查报告 [ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ] 购买小户型的项目意向需求市场调查与分析 调查方式：新浪网在线调查 调查人数：10167人 调查时间：2003年5月10日 公布时间：2003年6月13日 [ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ] [绝大多数人愿意购买“小户型”商品房] 调查显示，85.07%的调查者愿意购买小户型商品房，不愿意的为14.93% [ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ] [单身和夫妻是小户型的主要购买人群 ] 购买小户型的家庭结构主要以单身和夫妻为主，被调查人员中有76.78%的人属于单身或者夫妻 [ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ] [商务中心区边缘、轻轨沿线、地铁沿线仍是小户型的集中区域 ] 认为“小户型”项目应该建设在商务中心区边缘的被调查者有34.75%，认为“小户型”项目应该建设在轻轨沿线的被调查者有24.24%，认为“小户型”项目应该建设在地铁沿线的被调查者有39.00% [ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ] [银行贷款依然是购买小户型的主要付款方式] 计划购买小户型的被调查者中有16.56%选择了一次性付款的付款方式，有83.44%选择了银行贷款的付款方式 [ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ] [2-6万元的首付款是购买小户型的人首选 ] 购买“小户型”时，有17.28%的被调查者选择首付2万元以下为最佳购买方式，有49.49%的被调查者选择首付2-6万元为最佳购买方式，有20.80%的被调查者选择首付6-12万元为最佳购买方式 [ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ] [低月供吸引买房人] 被调查者中选择月供(每月偿还的银行贷款的数额)在600元以下的占9.92%，选择月供在600-800元的占17.17%，选择月供在800-1000元的占21.87%，选择月供在1000-1200元的占15.31%，选择月供在1200-1500元的占13.64%，选择月供在1500元以上的占22.08% [ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ] [小户型买来自己用] 有85.62%的被调查者购买“小户型”为了自己使用，有13.89%的被调查者为了投资而购买“小户型” [ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ] 二、探寻天下大势 [ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ] 北京 以炫特区、GOGO、SOLO、 蜂鸟社区为代表 从概念到空间到表现追求极致 创意指数：★ 广州 以中怡城市花园 、双城国际 、 翠馨华庭为代表 追求空间变化，但概念弱 创意指数：★ 深圳 以丽阳天下、城市3米6公寓、 苹果园、旭飞系列为代表 注重消费情感/产品需要创新 创意指数：★ ★ [ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ] ★热点继续：小户型仍将受到关注，其满足了市中心情节，另一是低总价（低首期低月供）的特点，将持续吸引年轻的首次置业群体及投资客的青睐。 ★理性主题：小户型的发展由前2-3年的蜂拥而上，回归到理性及可持续的主题上；如对房型、隔音、装修、电梯、环境的关注。 ★产品创新：除了新颖的概念、准确的消费群，更多去追求产品的创新、实用性及未来寿命；复式小户型层高3米6，使用率160%；SOLO二期推出的“五面采光的玻璃房间” 。 ★致命因素：小户型本质上是典型的“阶段性住宅”，物业管理及代租中心是否良性运转，已是一个致命的话题。 ★装修首选：装修房将是首选，但必须提供更贴身的装修套餐及家电优惠，即拎个箱子便可入住 [ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ] 从市场角度看待小户型的现在和未来。