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10万~20万元左右，其中的“大头”部分是店面租金和首次置货款，开业后每月的运营
成本约在5000元左右
3．创业优势之三：入行门槛不高
开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋
友，又善于沟通，就能开张迎客。开这样的店，对店面的要求也不高，不一定非选那些
租金昂贵的闹市区或黄金地段，而且店面的面积也不用太大。户外旅游用品店的顾客大
都多是年轻人，因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力，
自助游特别是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才刚刚兴
起，但人气剧增。因此，开家户外旅游用品店，正是迎合了这部分年轻人的消费潮流，
只要商品有特色，活动够生动，就能吸引顾客，而无需投入太多的广告费用
二．市场分析
1．需求分析：
去年林业部的一项有关于户外运动人群调查显示，在经常从事户外运动的人群中，
60.2%具有大学或同等学历，27.4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近
九成；而在收入方面，以3000元作为一个分水岭，月薪3000元以上的高收入人群占48.
6%；在年龄构成上，20-40岁的占84.1%，40-50岁的占7.1%。从事户外运动的人群有其
高收入、高学历、年轻化的特点，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式
更容易接受，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合
据估计，目前中国已有200多家国内户外用品生产商，七八十家全球著名的户外
产品制造商以及俱乐部，户外运动用品以及装备的年销售额已达20亿元。而2002年这
个数字还不到3亿元，2000年这个数字是6千万元。户外运动市场近年来呈几何级数的
增长，吸引了越来越多的参与者。2004年冬季，国内参与户外运动的人次已超越1亿人
次。但据业内人士估计，就目前为止，户外运动行业的市场份额仍很保守
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北京的户外用品店有大大小小三四十家。全球户外运动产业的年交易额150多亿美
元，中国还处于兴起阶段，而根据目前的势头，北京的户外用品店发展到一百多家应该
不成问题。就目前整个产业链而言，分为装备市场、活动市场、咨询服务市场等几方面
北京的一些户外俱乐部也是将业务分为这样几部分。在户外用品销售领域，主要由品牌
商、生产商、品牌代理、零售店等几个部分构成，在销售额的构成上，大型商场占据了
60%以上的份额，其次是像三夫这样的专业零售商，大概占到20%左右，剩下10%多一些
的市场靠品牌商的专卖店和网上销售
户外运动真正热起来的原因，据我分析可能会有以下几点：
1.随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自己的健康情况。参加户外活动，锻炼了
身体对自己的健康有好处
2.都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫，到大自然中去无疑是种非常好的放松和调理
的方式
3.参加户外活动可以认识很多各个阶层的人，大家在一种毫无利益的关系下相识相知成
为好朋友也是很多人所希望的
4．对于目前社会来说，户外还算一种新鲜的动动，能让人们尤其是白领阶层的人会体会
到尝鲜的感觉。而户外这两个字，本身就具有很大的吸引力，这正是具有一定文化阶层
的人所喜欢追求的东西
5.对于很多单身贵族来说，参加户外活动也可以找到自己的另一半
6.参加难度比较大的户外活动也是人生的一种丰富，也是对自己耐力和意志力的考验
7.参加户外活动可以让人真正的回到大自然中去，得到真正的放松
缘由此，现在玩户外的人越来越多了，所以户外用品的市场一路高涨。但目前户外用品
店的增涨还远远不能满足市场的涨幅。所以户外用品店有很大有生存空间和发展前景
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2．市场调研：
根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26％的速度增长，而其中
增长最快的就是20—40岁年龄段的“背包一族”；旅游用品市场需求则每年增长17％
然而这些与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处
于兴起和起步阶段，市场发展空间很大
而目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个大城市，一般中小型城市几乎很少甚
至没有专业的户外用品店，根本无法满足社会巨大的需求和供应短缺的矛盾
拿太原市来说，目前比较专业的户外用品店只有五家，全山西省也只有不到十家而已，
看他们的营业额，都相当好，一片欣欣向荣。但这些远远不足以满足巨大的消费空间，
很多专业的本地“驴子”就都去外地购物，他们都说本地户外用品店东西太少，根本无
法满足他们对商品的追求。巨大的市场空缺和潜在的庞大消费群，都让户外用品有着不
可估计的前景和市场价值。基于现实，户外用品店发展空间还是相对较大的
3．竟争分析：
拿太原市来说，目前仅具有五家有名的户外用品店，太原的户外用品店都有一个共同的
特点，就是种类和品牌太少，货物不全，而且价格普遍偏高，档次高低不分明，缺乏行
之有效的竟争力。如果能开一家特色鲜明的户外用品店，定位明确，那完全可以后来居
上，一支独秀
4．市场定位：
经过对其他同行户外用品店的顾客调查情况看，光顾户外用品商店的，一般是专业人士
或白领，尤其是外贸公司和it行业的职工，年龄在20岁到40岁之间，月收入在两三千
元以上的人群。户外作为一门新兴的运动，而且玩起来相对于其他运动算是高消费。所
以只有中高收入而且有一定文化的人群才会愿意消费
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专业人士：一般都有很丰富的户外运动经验，对装备要求较高，尤其是追求某些细节方
面，如果某件样东西在其他店找不到而只有你在里有的话，那那些人会很乐意来的，再
加上服务上乘，质量保证，价钱合理，那些专业人士会是很是一个很大有消费群体。而
且如果能留得住这些顾客，虽然在他们身上不可能赚太多，但他们往往带来些潜在的市
场价值。所以，一个户外用品店如果要生存，一定要留得住一些真正的“驴子”
普通消费者：大多数为有文化有知识有一定经济基础的青年人。这些人里面有的是准专
业，有的纯粹是一时兴起瞎玩，有的人喜欢“烧”装备，有的人来带着其他目的。不过，
这些人里面赚钱还是相当容易的，尤其是那些“烧”
客们。要求店长能准确揣摩出这些人的心思，逢时逢利地介绍商品，掌握了这些东西，
开店也就算是成功了一半了。当然，其中经验是个很重要的东西
三．产品介绍
户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水
具、登山攀岩、防护药品、工具／仪器／眼镜、书刊／音像、野外睡具等。根据户外用
品的耐用程度来安排产品结构，如旅行包和帐篷等可长期的使用，在进货时就要注意数
量不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物品，
户外用品店除保证产品质量外，还应在数量上有所储备。从大的方面来讲，由于包类和
野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品，因此顾客在选购这样的一些东西时要进行
仔细的对比和选择。包类和睡眠产品属大件，价格也高，也是商家大的利润点。在开设
户外用品店时，要确立好主打产品。调查发现，户外用品店的大部分面积还是被这些大
件产品占据着
1．产品描述：本店主要代理经营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经营些其他品牌
和外贸的东西
2．产品结构：以下几大类是必不可少的：。