Business Proposal of D&M TCM Health-preservation
Club
A Dissertation Submitted for the Degree of Master
Candidate：Feng Yishi
Supervisor：Prof. Huang Aihua
SouthChinaUniversity of Technology
Guangzhou, China
分类号： 学校代号：10561
学 号：201521528244
华南理工大学硕士学位论文
勤谦中医养生会所 商业计划书
作者姓名：冯逸诗指导教师姓名、职称：黄爱华副教授
申请学位级别：硕士学科专业名称：工商管理
研究方向：创新与创业
论文提交日期：2018年4月17日 论文答辩日期：2018年 5月 25日
学位授予单位：华南理工大学学位授予日期：2018年 6月 25日
答辩委员会成员：
主席：龙志和
委员：朱瑜、王志强
I
摘 要
随着人们物质生活水平的提升，健康养生是目前越来越热门的一个话题。而中医作
为中华文化两千年传承的精髓之一，能解决许多西医所不擅长处理的慢性、多源、退型
性疾病。正因为其独特性，近几年中医养生保健的市场需求非常旺盛，中医养生服务行
业的发展也非常迅速。但一直缺乏行业标准及有效的监管，技术水平、服务质量、从业
人员素质等条件良莠不齐，行业整体亟待改善整合。在这种市场环境下，如果具备良好
的核心技术竞争力，中医养生馆的创业项目是极为可行的
本文以勤谦中医养生会所创业项目作为研究对象，在介绍了项目概况后，通过多种
分析方法的运用，对项目进行了分析。首先，在市场状况分析中，通过对宏观经济环境
即中医大健康产业发展的简要分析，和对所属细分微观经济环境即中医养生保健服务类
行业的状况分析这两大块，明确市场发展趋势与规模，解析顾客需求，初步确定目标市
场。然后通过SWOT分析，我们明确了创业项目的优劣势。之后，运用波特五力模型，
对竞争规模和状况进行分析，制定竞争战略。在此基础上，进行了项目营销策略的制定，
确定市场进入计划、产品服务策划等。然后，根据项目规模与需求，进行组织架构的设
计，包括人员薪酬福利、提升与激励机制、培训等方面的内容。最后对公司财务状况进
行分析，确定固定投资，对预计营业额、运营成本进行计算，做出现金流量表。根据行
业情况确定期望的报酬率，算出项目的净现值及投资回收期限。最后通过敏感性分析，
对风险进行预测，制定出相应的风险规避策略。从而形成一份完整的商业计划书
本论文旨在通过商业计划书，对本团队在现有条件下是否有可能开启一家小型中医
养生保健会所进行评测。也是对该想定项目实施所必须要达到的条件、潜在的风险、可
能面临的课题等问题进行一系列的探讨
另一方面，本文的研究具有一定的实践参考价值。对于想从事相关行业创业的人群，
可予以借鉴、利用
关键词：SWOT模型；波特五力模型；敏感性分析；财务可行性分析。