养老年金销售逻辑 管理资源网保险资料下载 门户网站 产品定位 产品收益 销售误区 需要分析 养老险当理财险来销售，就会陷入对比收益的困境 养老产品的关键在于合同中的收益而非预期的高收益 不要拿自身想卖的产品去衡量客户想要的产品，否则总是打动不了客户，这也是销售所有产品误区 人人都需要养老；人人都要考虑养老保障，针对不同人群要有不同的切入点才能更容易打动客户 养老险销售关键点 管理资源网保险资料下载 门户网站金喜连连销售逻辑 核心技能： 1、草帽图 2、三三法则运用 1、靠孩子 2、靠国家 3、靠自己 运用方法： 1、举例切入 2、提问切入 通过理念沟通，引发客户焦虑，唤醒客户需求 通过简单沟通，引发客户继续听下去的兴趣 通过三种养老渠道的梳理引发客户的思考和选择 通过建议书的讲解使客户感受到此计划对于自己及家庭的作用 掌握促成的关键句式，正确处理客户提出的拒绝问题4 普通白领客户金喜连连的养老销售逻辑: 客户背景： 客户：王先生，30岁，某企业高管，年收入30万，面对目前激烈的市场竞争和工作压力，想给自己退休养老做好规划 4一 、退休养老话题切入 1.通过举例切入 王先生您好，您最近有关注新闻么，根据专家预测，到2050年，中国人的平均寿命将超过85岁，假如我们60岁退休的话，将会最少有25年左右的养老时间，不知道您有没有考虑过退休后的生活安排呢？ （解读：用身边案例、新闻等引起客户对未来退休生活的思考）6 2.通过提问切入 （1）王先生，看您事业这么成功，平时一定很忙吧？ （2）那您是否考虑过提前退休呢？ （3）如果条件允许，您打算多少岁退休呢？ （4）退休以后，您打算过怎样的生活呢？ （解读：层层递进，引发客户对于退休生活的思考） 一 、退休养老话题切入7 养老资金应该科学规划 （1）你现在有钱不代表将来有钱，创造财富很容易，但守住财富是很难的。 （2）养老的钱是今天为明天准备的，而这笔钱是要没有风险的。 （3）专属养老，这笔钱必须是安全的，稳定的，持续的，源源不断的 二、退休养老理念沟通8 二、退休养老理念沟通 金喜连连 产品说明 第一步-强化养老需求（草帽图） 强调：挣钱一阵子，花钱一辈子 理念沟通两步骤: 第二步-养老“三三法则” 三种养老成本分析： 1、基本生活成本 2、医疗保健成本 3、旅游娱乐成本 三种解决方案对比： 1、靠子女X 2、靠国家X 3、靠自己√ 银行储蓄 以房养老 商业保险9 王先生，有句话叫做“挣钱一阵子，花钱一辈子”，未来的养老压力真的很大，我画一个图您就明白了： 人活一世始终都要花钱，从25岁工作到60岁退休，伴随着经验的增长和学识的增加，收入会逐渐上升，但是到退休以后，我们的收入会急剧下降，您认同吗？ 与之相反的是，退休后我们消费并不会明显的降低，甚至有可能变得更高，所以我们一定要在真正能赚钱的这段时间里建造自己的财富蓄水池，为未来的养老生活做好足够的储备，您觉得是这样么？ 第1步-强化养老需求（草帽图） 二、退休养老理念沟通 9。