华商阳宗海项目结案总结
华商阳宗海项目
基本情况
委托背景
服务内容
顾问效果
项目位置：昆明阳宗海 项目规模：占地约1838亩 项目属性：可行性研究分析报告
委托客户：华商旅游置业有限公司 项目阶段：招商融资
客户问题：该报告主要为招商融资服务，甲方的融资中介对报告的关注点主要有 项目差异化定位、核心竞争力 项目价值来源，包括土地增值、销售利润和经营利润 开发分期与销售策略 项目现金流情况 顾问内容 昆明休闲地产市场分析 项目整体定位 项目经济测算与经济效益评价
效果评价：开发商及开发商的融资中介肯定了世联报告的系统性和完善性，并推进了招商融资工作阳宗海位于昆明的“环城游憩带”及“石林—昆明”黄金旅游线上，与城市保持适度的黄金距离
紧邻城市的原生态湖区： 距昆明36公里，未来交通可达性高； 一位从美国到阳宗海考察的投资商这样评价：“象阳宗海这样离省会城市很近，生态又良好的度假区，在世界上都比较罕见”。 项目位于阳宗海东南岸，拟开发规模约为1万亩
项目拟开发规模约1万亩，首期开发用地（已做控制性详规）1838亩，总建筑面积456,700平方米（以下分析内容为1838亩规划用地）。 项目分为两大组团：
注：白色虚线范围为拟开发用地，约1万亩；红色块为已规划（控制性详规）用地，共1838亩。客户特点
华商旅游置业有限公司
无任何房地产开发经验 公司规模约10多人 政府关系较强，时刻掌握政府新动向 与政府有用地协议，但土地未拿到手 欲通过海外融资启动项目开发
和易集团有限公司
香港融资机构 每次会议董事长皆出席，推测公司规模较小、且刚起步 熟悉香港及海外融资业务，但房地产经验匮乏
世联《项目可行性研究报告》
香港及 海外资金团队经验：直接与“融资机构”对接
除了首次沟通会，项目组是通过甲方与融资机构进行日常沟通，由于融资机构才是报告的“最终评判”，这一做法导致多方面问题： 信息漏损：由于香港地区的行文用语与内陆有诸多差异，仅凭文字沟通难以全面理解对方想法。 增加时间成本：每次沟通都要通过“第三方”，导致信息沟通滞后，影响项目进展
融资机构
甲方
项目组
融资机构
甲方
项目组
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X团队经验：香港客户更注重项目的“实操性”
第一部分 总论 第二部分 项目投资环境和市场研究 一、中国宏观经济环境 二、昆明市场分析 三、阳宗海片区市场分析 第三部分 市场定位及项目评估 一、地块分析 二、市场定位 三、项目SWOT分析 四、项目发展评估 第四部分 项目经济效益评价 一、项目开发与销售计划 二、测算前提 三、投资估算 四、项目收益预测 五、项目综合财务指标分析 六、资金筹措 七、资金链分析 八、多方案比较
第五部分 盈亏平衡与敏感性分析 一、敏感性分析 二、销售盈亏平衡分析 第六部分 项目风险与防范建议 一、项目风险 二、风险防范建议 三、项目运作建议 第七部分 附表
比较前后两个目录，可以看出香港客户更注重项目本身的操作性，而我们传统的“可行性分析报告”重点则放在市场分析
报告中期稿目录1.项目发展规划与估值 1.1项目整体发展前景 1.2项目的发展规划 1.3 项目估值 2.项目的发展计划与时间安排 2.1拿地计划与时间安排 2.2项目的发展与销售计划 3.华商投资的介绍与已进行的工作 3.1 华商投资的介绍 3.2 已进行的工作 4.合作的设想 4.1股本,股东贷款与股权转让 4.2开发运营权的设想 5.附录.
报告终稿目录。