专业致胜 树立品牌 ——**经理客户经营心得分享 万一 保险网 中 国 管理资源网站 ** 2014年全年收获—— 五年期交：338万 十年期交：570万 短险卡式：165万 财险互动：135万 万一 保险网 中 国** 2015年上半年度—— 五年期交：419万 十年期交：392万 短期卡式：85万 财险互动：80万** 所有的事情开始于思想，所有的改变都在一瞬间，所有的客户都可以被说服！ 所有的目标都可以被达成，所有的梦想都可以被实现……是的，我可以拥有一切。是的，我可以实现任何的目标和理想。 我每天乐在工作，我每一天都很幸运，我过着快乐、幸福、美满的人生！ 什么是成功的商人？ 卡式 业务 养成 习惯 ** 宗庆后成功路线图 卡式 业务 养成 习惯 42岁承包校办厂 88年成立娃哈哈 91年兼并杭州罐头食品厂 建立首家省外分公司 在全国29个地区建立160家生产产家 销地产 联销体创立 借款14万 马云成功路线图 卡式 业务 养成 习惯 ** 凑50万起家 阿里巴巴 阿里巴巴 B2B 淘宝B2C C2C 阿里软件 支付宝 11家子公司 商人用于投资，打工者用于开支 养成 习惯 ** 养成 习惯 ** 成功的因素有很多，但是最基本最核心的因素在于 投 入 养成 习惯 ** 舍得投入 才能做成功险商 客户经营最重要的概念 经营客户的五要素： 卡式 业务 养成 习惯 ** 良好的工作习惯 品牌效应的打造 客户资源的累积 客户经营的细分 高端客户的经营的法则 良好的工作习惯： 卡式 业务 养成 习惯 ** 制定计划，设立目标 每天记录拜访点滴 高效的客户拜访 归零的心态 品牌效应的打造： 卡式 业务 养成 习惯 ** 将个险、财险、团体意外险，组成销售产业链，提高产能 扩大知名度，提升品牌价值，获得认同感 客户资源的累积： 卡式 业务 养成 习惯 ** 老客户的深耕 新客户的开拓 有效的转介绍 万一 保险网 中 国 客户经营的细分： 卡式 业务 养成 习惯 ** 定位：中高端客户市场 模式：从粗放型向精细型转变 形式：体检、旅游、假日经营、小说会、个品会 经营高端客户的重要法则： 卡式 业务 养成 习惯 ** 先付出后得到； 先得到客户的信任，再获得签单的机会； 为客户增加附加值服务，创造客户被感动；的销售环境和机会 经营高端客户的重要法则： 卡式 业务 养成 习惯 ** 专业的销售、专业的服务、专业的谈吐、专业的服饰，专业的水平,获得客户的认同,与客户处在相互对等的位置，达成相互的尊重感 经营高端客户的重要法则： 卡式 业务 养成 习惯 ** 借力使力、充分利用多方的平台，提升自己的能力。 依托一个权威，或者本身就是权威，对于高端客户的成交有非常大的影响。。