如何做好会议经营 --------大早、二早目 录2会议经营－大早会 会议经营－二次早会 二次早会实战演练01 大早会 一、大早会经营的意义 以周单元经营为核心，激发营销队伍发展的原动力，职场训练有模板可教，提升销售能力，实现团队收入倍增，销售队伍持续发展。假日 营销 销售 平台 活动热情 高 低 周一 周二 周三 周四 周五 客户 经营 增员 训练 销售 训练 制度 经营 周总结 激励 随着客户的拒绝，活动热情低落 适当激励，活动热情高涨 周六 周日 二、早会周经营模式 业务员周展业热情发展图三、大早会经营解决的核心问题 信心：发展规划，分类人群盈利模型建立？（具体、明晰、可操作） 市场：是否真的赚钱？（有无市场可开拓——业务板块客户经营、人力板块持续新增问题） 技能：我是否能干？（我能否掌握技能——辅导和训练问题）四、渠道早会运作注意事项 会前准备 会中实施 会后反馈 1）值星团相关成员按行事历确定早会内容 2）内勤配合准备相关内容：业绩、政令等资料给主持人，准备好所需用品等； 3）各角色讲解内容沟通及辅导 4）追踪提醒，各项工作落实 1）早会应有四声：歌声、掌声、笑声、朗读声； 2）主持人流畅串场，主讲人激情授课； 3）敬业时间喊出士气，音效配合到位； 4）值星团、主管使用总结表记录早会情况； 1）及时反馈，提改进意并作辅导； 2）团长将意见反馈主讲人； 3）优秀评选：每周/月评选最受欢迎的主讲人； 4）团队负责人督导职场早会，列席值星团会议，提出改进意见 《早会总结表》标准化大早会流程 * 动感晨操 * 敬业时间 * 喜讯播报 * 业绩分享 * 专题时间 * 工作沟通 * 欢呼结束 早会行事历 02 二次早会一、二次早会的目的 二次早会是长期的经营 只有每天的成功才会有成功的一天 主管 组员 二、二次早会的内容 事项宣导 业绩报告 活动管理 经验分享 专题教育 工作布置 训练与辅导 追踪与检查 二次早会后的个别辅导 一次早会重点内容的延续 三、二次早会的形式及创新 小组研讨式 个人心得经验分享式 讲授培训 申请支援客串式 抽奖娱乐式 四、二次早会的一般流程 内容安排 时间安排 职场安排 人员角色分工 程序设计 事 前准备 训练研讨 总结前期业绩状况 表扬出单人员 鞭策倒数人员 以团队为荣 统计当日工作状况 业绩 拜访量 出勤 保险理念分享 积极心态 自信心、毅力 爱心、事业 双赢策略 业务员经验谈 成功经验 失败原因 技能传授 需求分析 个案研讨 商品组合训练 话术演练 昨日拜访状况的诊断与辅导 活动管理工具的检查 个案研讨 事中流程解读 业绩讲评 辅导追踪 心得分享 参考工具 －－ 活动量汇报模板 【XX团队XX直辖組 XX月XX日 工作汇报】 一、活动质量： 1）拜访客户X人次；2）面谈准增员X人。 二、业务： 1）短险：老人险X件，保费X元；计生险X件，保费X元；团单X件，保费X元；学平险X件，保费X元。2）长险：X件，X元。 三、其他工作： 1）XXXX；2）XXXX；3）XXX； 四、工作亮点： 五、问题沟通：。