未来10年 50%的人将要失业 “未来10年，50%的人将要失业。” ——李开复 奇葩大会上，李开复一出场就介绍了人工智能的概念。 他认为未来10年，人类50%的工作都会被人工智能取代。比如说交易员，助理，秘书，中介，这些事情，它都会比人做得更好 身在保险行业的你， 也会担心被取代吗？ 《被时代淘汰出局的第一代打工者》 她大哥是第一代打工者，年轻时背井离乡，来到城市，干了几十年体力活，到了五十多岁，城市有了新鲜血液，便不再需要他们了。 可家乡也回不去了，没有田地，没有养老保险，没有退休金，想回到生产队，要回自己的田地，却发现田早就没有了。 第一代打工者里，一大批人成了第一代被时代淘汰的人。保险行业何尝不是这样？ 可能重复工作了5年、10年，但是经验，也许就只停留在开头的那2-3年。曾 经 现 在 销售模式与销售技能朋友圈是不是还在转发“史上最强组合”，“产品停售”，“某某明星又患了重病”这些文章内容？ 向客户群发产品消息、节日问候？ 在朋友圈每天复制粘贴所谓正能量的“早安”“晚安”心灵鸡汤？ 向准客户说“你的钱不是你的，是医院的”这样令他们反感、而且极有可能被拉黑的话？如果你一直这么下去 你会落后于这个行业和时代 过去人们都说： 人生是场马拉松，跑得慢不要紧， 重要的是跑得久 这个时代淘汰一个人太容易了 机会带来竞争，竞争意味着不进则退。当一个人习惯于原地踏步，那可能真的离淘汰不远了 品牌塑造能力 认知思维能力 深度学习能力 将是这个时代，一个优秀的“保险专家”必不可少的 品牌塑造能力品牌的本质是什么？ 是提供差异化的价值 “我能为客户提供什么价值？” 价值 你最擅长的是什么？ 你跟其他人相比，最具竞争力的特点是什么？ 有没有一种方式，能跟你的爱好、资源、特长建立连接？ “在未来，一名优秀的保险代理人应该像蛛网上的蜘蛛一样，蜘蛛上的每一个点实际上都可以通过这个蛛网相连接，而让它们连接起来的就是这只蜘蛛。“ “我们就是这个蜘蛛，我们就是客户资源与资源之间，客户与客户之间的资源搭建者，这样可以让我们创造与客户多重的交集。 尤其在保险之外，未来的保险代理人在附加价值上的比拼一定是成败的关键！” 现在产品的同质化、品牌的同质化越来越严重，而今后代理人最大的竞争力也许就是你在保险之外的附加价值和你个人品牌。 所以每个人都从做保险开始要有一颗心，就是立志自己打造成一个资源整合者和个人巨大的IP 你要不断去放大你的名字 让有需求的人知道你，联系你，完成连接 认知思维能力 22 “ 发现问题，定义问题，分析问题的能力 —— 亦即认知思维能力 你必须能够尽可能全面、理性、深度地去看待问题，逐渐形成你自己的观念和思维模型，并不断地迭代升级 这些，是你理解客户、理解问题的工具，也是你最大的武器。。